地板企業紛紛轉型升級 整木家裝流行趨勢顯著

　　一位地板經銷商告訴筆者：“前幾年，我們的產品憑借過硬的質量，頗受消費者歡迎，發展勢頭比較樂觀。但是從去年開始，地板市場發生了很大變化。市場需求量整體下滑，同時當地進入地板市場的品牌產品越來越多，經銷商利潤攤薄，企業之間的競爭日益激烈。為了占有更大的市場份額，地板等建材企業紛紛采取多種營銷手段。”

　　事實上，自房地產調控政策實施以來，我國地板市場的成交量日見萎縮，整個行業逐步走向“低潮期”，經銷商壓力越來越大。在這種情況下，地板企業不得不為自身，也為經銷商，尋找更好的出路，于是，整木家裝應運而生。

　　今年，家居建材行業仍然持續低迷。在這種情況下，整木家裝作為一個新的發展方向，正以極快的速度，在家居領域蔓延。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都希望能夠利用整木家裝發展模式搶占更多的市場份額，盡可能的提高市場占有率。

　　但是，整木家裝模式的建立不可能一蹴而就。它不僅要求企業有完善的生產線，而且對客戶也有更高的要求，需要有一定經濟實力的高端消費者。這就注定了整木家裝產品的銷量量不會太多。因此，企業就需要通過“保質量、保工藝、保服務”的經營理念，做好每一個訂單，逐漸提高品牌的知名度。

　　地板企業紛紛轉型整木家裝

　　近日，筆者在杭州各大賣場走訪時發現，家居建材行業逐漸向整木定制化方向發展。比如，杭州本地品牌原大莊地板陸續引進了美國史丹利(Stanley)、美國曼寧頓(Mannington)、荷蘭亮世(Wood-Be)、意大利帕瑞特(Parital)、瑞士卡洛林(Carolim)等國際前端品牌，以木作為主線，整合木地板、木門、木墻板、木窗套、移門、衣柜、紅木家具等產品，通過整體設計、加工、安裝，構建起了強大的EBC整木家居廣場。

　　不難發現，杭州有實力、有前瞻性的家居企業和代理商，都在努力實現轉型升級，由單一行業逐漸向整體家裝領域跨越。

　　整木家裝定制化優勢突出 劣勢并存

　　整木家裝是木質家居行業發展的一大趨勢，但是目前國內還沒有關于整木家裝的行業標準，整木家裝的概念也比較模糊。業內人士普遍認同的是，相對于傳統家居產品，整木家居的最大優勢在于定制化。

　　但最容易引起糾紛的也是定制。整木家居產品不僅對尺寸、顏色、款式的要求更加嚴格，而且生產周期較長、退、換貨相對較難。因此，經銷商和消費者一定要在產品生產之前，與廠家及設計師進行充分溝通，并看樣確認，以免事后修改，延誤進程。

　　整木家裝企業：服務質量是關鍵

　　整木家裝生產企業更要注重服務質量，特別是對經銷商的服務。因為某些經銷商不懂市場營銷，更不懂要求較高的整木家裝產品的市場營銷。企業要做好終端店的服務工作，幫助經銷商適應市場的變化。

　　所謂“授之以魚，不如授之以漁”，整木家裝生產企業要把服務前置，對新開的專賣店成立服務小組，配備營銷、設計、售后服務等方面的專業人員。

　　在經濟低迷期，整木家裝企業從傳統的制造商向生產服務型企業轉型是非常必要的。這也是行業發展的一大趨勢。面對激烈的市場競爭，地板企業應轉變觀念，強化營銷意識，做好服務，以適應復雜多變的市場形勢。