地板行業(yè)營(yíng)銷模式促銷戰(zhàn)略的三層境界

　　在傳統(tǒng)建材大賣場(chǎng)或各經(jīng)銷門店，“打折、贈(zèng)送、特價(jià)、返現(xiàn)”等傳統(tǒng)促銷口號(hào)已經(jīng)被額，地板企業(yè)用濫了，不僅對(duì)消費(fèi)者沒(méi)吸引力，就連地板企業(yè)自己都提不起信心了。

地板行業(yè)營(yíng)銷模式促銷戰(zhàn)略的三層境界

　　促銷對(duì)于處在危機(jī)中地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”，卻又“不得不愛(ài)”，很多地板企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場(chǎng)“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤(rùn)卻不見(jiàn)上漲;品牌知名度或許因低價(jià)促銷見(jiàn)增，但品牌美譽(yù)度卻因過(guò)低的價(jià)格而打折，得不償失。

　　在傳統(tǒng)建材大賣場(chǎng)或各經(jīng)銷門店，“打折、贈(zèng)送、特價(jià)、返現(xiàn)”等傳統(tǒng)促銷口號(hào)已經(jīng)被額，地板企業(yè)用濫了，不僅對(duì)消費(fèi)者沒(méi)吸引力，就連地板企業(yè)自己都提不起信心了。

　　促銷對(duì)于處在危機(jī)中地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”，卻又“不得不愛(ài)”，很多地板企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場(chǎng)“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤(rùn)卻不見(jiàn)上漲;品牌知名度或許因低價(jià)促銷見(jiàn)增，但品牌美譽(yù)度卻因過(guò)低的價(jià)格而打折，得不償失。

　　第二層境界在競(jìng)爭(zhēng)形式上看不出是一場(chǎng)促銷

　　這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的打法上考慮了銷量和利潤(rùn)，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。“北京某品牌涂料老板當(dāng)眾喝油漆”諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺(jué)的甩開(kāi)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加大了對(duì)手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營(yíng)銷的幾何級(jí)數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費(fèi)者，但是未來(lái)你會(huì)成為我的消費(fèi)者的。

　　現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實(shí)踐的周期縮短，事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”，各企業(yè)“條條大路通羅馬”他們不在同一條道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也變成了路”，這就衍伸出第三層境界。

　　第三層境界無(wú)論從戰(zhàn)術(shù)上，還是戰(zhàn)略上，都看不出有任何“促銷的影子”

　　這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)了。“超越公共關(guān)系的是慈善，超越慈善的，是那種內(nèi)心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)“，這種境界的企業(yè)的所作所為，讓你從內(nèi)心里覺(jué)得不是在做企業(yè)，而是在為社會(huì)、人類做事業(yè)。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻(xiàn)自己的所有580億美元財(cái)產(chǎn)都捐款給慈善事業(yè)。這樣的榜樣、這樣的企業(yè)、這樣的標(biāo)桿，讓企業(yè)只能望塵莫及。

　　促銷的三層境界其實(shí)就是營(yíng)銷模式的三種造詣，境界的高低不僅決定水平的高低，同樣也說(shuō)明營(yíng)銷模式的深淺。