地板行業(yè)矛盾重重 需多方合作達(dá)到共贏

　　目前，對(duì)于地板行業(yè)，存在著多方面的矛盾，賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的矛盾、工廠與經(jīng)銷商的矛盾、工廠跟賣場(chǎng)的矛盾、賣場(chǎng)與消費(fèi)者的矛盾等始終貫穿于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，怎么改善與提升行業(yè)目前的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為關(guān)鍵是去妥善協(xié)調(diào)各方關(guān)系，達(dá)到共贏。

　　賣場(chǎng)與經(jīng)銷上的矛盾點(diǎn)：店面租金

　　賣場(chǎng)與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金，地板經(jīng)銷商希望租金成本越低越好，而賣場(chǎng)當(dāng)然希望租金收的越多越好，所以這就是一對(duì)必然的矛盾體，這個(gè)矛盾現(xiàn)在日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯，所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了地板經(jīng)銷商“撤店潮”，但這對(duì)矛盾是始終存在且會(huì)長(zhǎng)期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發(fā)展的過(guò)程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，加強(qiáng)溝通兼顧雙方的利益立場(chǎng)，保證這對(duì)矛盾體良性和諧發(fā)展是可行的，也是必要的，地板經(jīng)銷商可以通過(guò)大賣場(chǎng)推廣培育自己的品牌，賣場(chǎng)可以通過(guò)品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤(rùn)。

　　工廠與經(jīng)銷商的矛盾點(diǎn)：店鋪的數(shù)量

　　地板工廠有經(jīng)銷商核心關(guān)系存在于店鋪的數(shù)量，工廠希望地板經(jīng)銷商多開(kāi)店，店面越多越好，使更多的產(chǎn)品鋪到店面，并及時(shí)收到貨款。而地板經(jīng)銷商更多的考慮是選擇哪個(gè)工廠、哪種產(chǎn)品才能賺錢?現(xiàn)在的經(jīng)銷商不比以前，一般只要拿到貨都能賺錢，尤其是去年至今這個(gè)行情大家也都明白，真真賺錢的地板經(jīng)銷商并不多，在這樣的行情之下拿貨選貨是很費(fèi)神的一件事，所以地板經(jīng)銷商在開(kāi)店拿貨方面都會(huì)顯得更為謹(jǐn)慎些，說(shuō)來(lái)說(shuō)去這也是一對(duì)相對(duì)隱性的矛盾體。

　　工廠跟賣場(chǎng)的矛盾點(diǎn)：開(kāi)店速度

　　地板工廠跟經(jīng)銷商這對(duì)關(guān)系以前似乎沒(méi)那么尖銳，反正都是地板經(jīng)銷商的事，但是現(xiàn)在一些大賣場(chǎng)為了讓地板經(jīng)銷商快速進(jìn)入他們的賣場(chǎng)，他們會(huì)跟工廠打好套路，讓地板工廠來(lái)給經(jīng)銷商施加壓力，地板經(jīng)銷商不進(jìn)也得進(jìn)，因此經(jīng)銷商目前的處境好比“夾心層”，上壓下擠，不開(kāi)店不賺錢，開(kāi)店也不一定賺錢，速度不快還可能被工廠淘汰，所以說(shuō)日子也不是很好過(guò)。

　　賣場(chǎng)與消費(fèi)者的矛盾點(diǎn)：消費(fèi)者滿意度

　　消費(fèi)者與大賣場(chǎng)的關(guān)系，主要看消費(fèi)者滿不滿意?現(xiàn)在地板賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)滿天飛：類似買2000送1000的活動(dòng)多不勝數(shù)，那么當(dāng)中的送到底到底是誰(shuí)來(lái)送?工廠送還是賣場(chǎng)送?其實(shí)大部分都是經(jīng)銷商在送?即使這么做了消費(fèi)者會(huì)買賬嗎?可以告訴你，絕不會(huì)!他們大多都覺(jué)得地板行業(yè)水分太多，是暴利行業(yè)。消費(fèi)者更是對(duì)此深信不疑，那么導(dǎo)致這種消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)這種不信任的心態(tài)是什么原因呢?其實(shí)從根本上來(lái)講，不能怪消費(fèi)者，只能怪地板行業(yè)里部分從業(yè)者不遵守游戲規(guī)則，盲目推崇惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)造成的，因此要營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，需要行業(yè)共同努力遏制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。