地板廠家如何“精營”市場 與經銷商共贏？

　　地板行業經過這些年的發展，隨著市場的迅速擴大，越來越多的商家開始涌入，地板行業得到了較大發展，儼然已經成為了家居市場的中堅力量，牽動家居投資的熱潮。當前，地板企業的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區招募的經銷商與代理商。目前大多地板企業，是兩種模式并行，但是從很大程度上來說，地板柜企業還是依賴于經銷商和代理商。那么地板企業該如何加強終端監控，也就是對經銷商與代理商的管理，使其與廠家進行良好合作，從而實現雙贏呢?

　　提升經銷商整體素質

　　二三級市的地板經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從地板企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。

　　如今我們已經進入了學習型社會，定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商如不了解企業的發展思路，與企業達不成共識，則是無法進行市場運作的。如果地板企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

　　細耕市場 打造更好的服務平臺

　　既然市場要細耕，地板廠家就應掌握渠道的網絡，更好的服務終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設一個辦事處即可，現在要求服務區域更明晰，地板廠家的服務平臺就要更細化，由經營變成真正的“精營”。

　　目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數地板企業都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩定現在的市場，并產生效應。

　　為此地板企業培養忠誠的經銷商已是迫在眉睫：從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的地板經銷商，自己的服務機構平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經銷商，確保銷售任務的完成。同時根據平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。