探究營銷創新奧秘 理順地板企業經營的“結”

　　地板行業的競爭是激烈的，這邊“鑼鼓喧天”，那邊“彩旗飄飄”。每個地板品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者，時至今日，還有很多地板企業的終端銷售人員還是試圖通過對地板技術數據的比較，來實現銷售的目的。這種極具代表性的銷售模式在為終端帶來訂單的同時，也折射了地板行業的一個發展過程。在信息爆炸的今天，這種銷售的模式，已經顯得那么的蒼白無力，因為消費者可以通過多種途徑對于地板產品的技術數據和主要性能進行詳細的了解。

　　不必再去討論營銷是否需要整合，也不必疑惑營銷能否進行創新，真正的問題是我們如何去富有成效地實踐，去理順糾結中的關系，去很好的釋放好糾結帶來的不良影響。從而推動營銷創新的進程，提高營銷創新的質量，探究營銷創新的奧秘。

理順地板企業營銷的“結”

　　先入為主 先下手為強

　　營銷的最終目的是為了增加產品的銷量、占領更多的市場。雖然也會出現可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對現有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場競爭就是沒有硝煙的戰爭。有日落西山，也有后來居上;有舉步維艱，也有突飛猛進。凸顯差異性，占領制高點，吹響沖鋒號，不等靠要，先入為主和先下手為強仍然是解決營銷糾結的良方之一。

　　正如一篇好文章，選題要嚴、開拓要深，解決營銷糾結的問題也是如此。發現機遇不一定能抓住機遇，參與競爭不一定能競爭獲勝。對待目標市場，營銷需要的就是深耕，就是洞察，就是能更到位，就是厚積而薄發。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。

　　授人以魚不如授人以漁

　　“企業與經銷商之間的相互忠誠”是對產品銷售的保證，也是對品牌傳播的保證。企業與經銷商之間的相互忠誠，既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要。企業的忠誠不僅體現為利益分配、質量保證和市場共建等方面，也體現在企業文化“授人以魚，不如授人以漁”的方法上。

　　充分考慮經銷商利益是企業定價的基本原則之一。企業所提供的產品質量是優秀的，而對銷售終端的市場支持又是強有力的，這就保證了企業強大的市場競爭力，在這個大前提下，企業再確定產品批發給經銷商的利益，給銷售商以多少利潤空間。

　　與此同時，也通過經銷商實現品牌利潤最大化。除此之外，企業的忠誠在企業承諾兌現方面應該更加突出，只要是合同明確了的承諾就一定要及時兌現。經銷商對企業的忠誠不僅表現在與企業精誠合作、專注不二等方面，還體現在與企業一起傳播品牌，真正做到所有促銷都在終端落地，才能體現品牌的影響力，并最終達到發展品牌和提高品牌影響力的目的。

　　不創新就滅亡

　　在困惑或營銷新局面難以打開的時候，不妨先去理順一下，是否已清醒認識到營銷創新的強大動力和巨大壓力，是否已堅定擁有創新的強烈欲望，是“要我創新還是我要創新”。沒有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回。“不創新就滅亡”，“逆水行舟、不進則退”，營銷創新，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現狀、墨守成規。

　　無論是維系已有市場，還是爭奪新的市場，競爭最大的法寶是比較優勢下的物超所值，營銷創新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創新的形式可以靈活多變、創新的內容可以精彩紛呈，但營銷創新的宗旨不能動搖。責任，信念，趨勢，潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意，營銷創新的道路才會越走越寬、營銷創新的源泉才不會枯竭。

　　挖掘機遇 培養人才

　　正如人的欣賞水平一樣，營銷糾結問題中，不同企業往往會產生層次高低之分。洞察先機，引領潮流，睿智嫻熟，平凡中見大器，質樸中有創意，事半功倍之成效，這是雄厚實力的體現，這也是精心打造的結晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準備，明天的藍圖需要今天來規劃和建設，營銷創新除了要挖掘當前的機遇，更要把眼光放長遠，立足于大局，著眼于未來。夯實市場營銷基礎也是最有效最高明的營銷糾結解決方案。

　　同時，實現的途徑需要人才做保障，培育職業經理人無疑則是最直接有效的。職業經理人是企業的中堅人才。他的職責定位是以其良好的職業境界、道德修養、專業管理能力，合理利用企業的資源，幫助企業獲取最大利潤。目前很多企業缺少職業經理人，尤其是一些民營企業普遍缺乏。而這恰恰是阻礙企業向高檔次發展的嚴重障礙。今后加快培育職業經理人應是企業營銷管理的一個重點。