地板企業發展面臨渠道建設不足“瓶頸”

　　近年來，中國地板行業的增長率成為建材行業中增長速度最快的行業。這種發展勢頭引來了更多的投資，大大小小的地板生產企業如雨后春筍，扎堆出現在地板市場。

　　賣方市場轉為買方市場

　　市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據業內人士分析，未來兩年，地板市場將由賣方市場轉為買方市場。市場主體發生變化，市場行為會也隨之發生改變。而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、一線品牌來說，影響很小，而對于新建的地板企業，未來兩年將會面臨產品滯銷的危機。新建地板生產企業眼下的好日子得益于地板市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，新建地板企業應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

　　在地板市場發展的前幾年，地板生產企業即使不考慮消費者的喜好，生產的產品也可以很容易銷售出去。但是，隨著地板市場進入了買方市場，消費者的取向成為決定企業生產的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定地板生產企業未來的命運。國內的一線、一線品牌不僅能夠很好滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面更是令人稱贊。新建地板廠在渠道建設方面并沒有取得很好的業績，在與一線、一線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設不足是新建地板廠發展的“瓶頸”。

　　加大直營店建設力度

　　以一些品牌地板為標桿，新建地板廠應加大直營店建設力度。地板行業的渠道建設沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，培養目標客戶。新建地板廠要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢，使店面成為其渠道建設的陣地，同時培養客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

　　一方面要建立培訓常態化機制，遇到推出新品、新戰略時，要對店面人員進行100%的新業務培訓，及時、全面地做好服務支持，另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建地板企業開拓市場作出貢獻。

　　另一方面，做好旗艦店建設工作。旗艦店對地板的銷售有很大的作用，旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌，從而推動產品的銷售。新建地板廠應該加強直營店建設，提升品牌形象，這樣有利于新地板廠的市場競爭。

　　伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著地板企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建地板廠柳暗花明。新建地板廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，無疑是新的渠道模式的開拓點。

　　互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段，如有些企業在網站最顯眼的位置開辟“網上逛店”欄目或加大網絡門店的建設力度。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網絡營銷有著很大的市場空間。