探索地板企業(yè)營銷：小單張大奧秘

　　單張作為小地板企業(yè)可以承受的推廣工具和大企業(yè)輔助的推廣工具，必定還會長期存在，如何提高單張的派發(fā)效果是必須要解決的問題。筆者認(rèn)為：要發(fā)揮好單張這個推廣工具的作用，需要在單張策劃、單張設(shè)計、單張派發(fā)三個環(huán)節(jié)上下點功夫。

　　單張整體策劃

　　為什么以前的單張派發(fā)效果好，現(xiàn)在效果差了呢?這說明了幾個問題：一是市場競爭更大了，市場的門檻更高了；二是消費者越來成熟了，越來越挑剔了，越來越難打動了；三是現(xiàn)在資訊極度泛濫，受眾信息疲勞、關(guān)注度減弱了，可能地地板企業(yè)派發(fā)的單張，受眾拿到手里不看一眼，轉(zhuǎn)身就丟到垃圾桶里了。

探索地板企業(yè)營銷：小單張 大奧秘

　　提高單張派發(fā)效果，在單張策劃上要解決讓受眾愿意接、愿意看、愿意買三大任務(wù)。要站在目標(biāo)消費者的角度思考，讓單張對目標(biāo)消費人群具有價值、新意、讓利三大特點，有了這三點，才可能解決受眾愿意接、愿意看、愿意買的問題。對他們有價值他們才會愿意接；創(chuàng)意新穎會才能吸引眼球，他們才會愿意看一下；與他們需求相關(guān)的打折讓利，讓他們占盡便宜的好事他們才會愿意購買。

　　地板企業(yè)在策劃時，時事、節(jié)令、當(dāng)?shù)責(zé)狳c事件、重大活動都是不可放過的可借之勢。借助大家都關(guān)注的事情，更容易吸引眼球，引起關(guān)注。在文案的創(chuàng)作上：標(biāo)題利益承諾要明確，內(nèi)容要讓人感到真實可信，促銷活動要讓受眾感到占盡便宜，并沒有消費顧慮。

　　單張內(nèi)容設(shè)計

　　一個單張能否吸引路人眼球，讓他們愿意接、愿意看，單張的視覺傳達(dá)非常重要。一個粗制濫造的單頁給人的感覺就是小公司、小品牌的宣傳資料，一個制作精美的單張給人的感覺是一家有實力的大品牌的宣傳資料。大家都有在大街上接受單張的經(jīng)歷，相信接到那些設(shè)計精美、制作精良的單張你可能會忍不住要瞄上幾眼。

　　在設(shè)計的技術(shù)層面要做到：構(gòu)圖精致、重點突出、層次清晰、形式新穎。圖片比文字更容易抓人眼球，一個能很好表達(dá)促銷主題的圖片創(chuàng)意，可以直觀、形象地將促銷訴求傳達(dá)出去。筆者曾接到過一些單張，在設(shè)計排版上主次不分，讀起來十分費勁。設(shè)計師在進(jìn)行設(shè)計時，要先完整地通讀并理解文案，對活動的主題和層次表達(dá)做到心中有數(shù)，這樣進(jìn)行視覺設(shè)計時，容易通過設(shè)計把主題和訴求層次清晰地傳達(dá)出去，通過視覺表達(dá)給文案增色加分。

　　將圖片、文字每一細(xì)節(jié)組合處理好，這樣單張看起來會給人精致、有品味的感覺。有了這樣的感受，就可以增加受眾對品牌的好感度，以及對促銷活動的信任度，有利發(fā)揮單張的促銷宣傳和推廣達(dá)成之目的。

　　形式的創(chuàng)新比內(nèi)容的創(chuàng)新來得容易，并且在街道、廣場等一些來也匆匆，去也匆匆的地方，單張形式上的創(chuàng)新更容易吸引受眾的眼球。我曾經(jīng)接過做成紅包、春聯(lián)、風(fēng)車、扇子、年歷、地圖、吉祥物、卡通、憑單抽獎、憑單讓利、憑單報的士費、異形造型等形式的單張，看著挺好，不舍丟棄。這些與受眾生活相關(guān)的形式創(chuàng)新的單張，不但容易吸引眼球，也為單張附加了一定實用價值，更容易得到受單人的喜愛，隨手丟棄率會大大降低。

　　單張派發(fā)形式

　　單張派發(fā)形式有很多種，常見的有人員派發(fā)、夾報派發(fā)、郵遞派發(fā)等。人員派發(fā)是最常見的的派發(fā)方式，這個方式操作方便靈活，缺點是難監(jiān)管、易拒絕。夾報派發(fā)的優(yōu)點是可以借助報紙的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和報紙的權(quán)威性，順利地將單張派發(fā)的受眾手中，操作起來快速方便，一早上就可以派發(fā)十萬或上百萬份。郵遞派發(fā)的優(yōu)點是可以借助郵政的投遞網(wǎng)絡(luò)，快速將單張投遞到受眾的信箱里，缺點是很多信箱是常年難得打開一次，造成單張的浪費。下面重點談?wù)勅绾翁嵘藛T派發(fā)單張的效果。

　　地板企業(yè)在派發(fā)之前要對參與派發(fā)人員進(jìn)行培訓(xùn)，就派發(fā)的時間、地點、對象、范圍、話術(shù)、方法、形象、任務(wù)、考核、激勵等進(jìn)行全面培訓(xùn)，讓大家明確目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和方法，這樣有利于提高派單效果。派單要做到選好點、找對人、說對話，這幾個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)做好了，派單效果會大大提升。在目標(biāo)人群出現(xiàn)的時間和地點進(jìn)行派發(fā)，可以提高單位時間內(nèi)的勞動效率;向目標(biāo)人群進(jìn)行派發(fā)不會造成無效浪費；按照培訓(xùn)的話術(shù)進(jìn)行簡練的溝通可以增加派發(fā)成功率，提高派單效果。 派單時，人員要統(tǒng)一著著裝形象，這有利于提升派單的效果，提升地板企業(yè)品牌形象。

　　派單時要帶著感情和笑容，與受眾進(jìn)行簡短交流，把品牌、促銷活動等核心信息傳遞過去，這樣可以起到引導(dǎo)和強(qiáng)化受眾對品牌和促銷活動的印象，提高派單效果。不能僅僅就是把單張塞到別人手里就算完成任務(wù)，這種強(qiáng)派強(qiáng)塞的派單行為，容易引起受眾的反感。在售點500米以內(nèi)派發(fā)，派單與展示及試用活動相結(jié)合的派發(fā)會更有效果。