木地板品牌搶占二三級市場之優勢分析

　　很長一段時間，地板家居產業一直處于樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等種種壓力之下。雖然部分地板商家也取得了較為不錯的成績，但大部分商家庫存積壓較多，地板企業利潤嚴重被壓縮，整個地板市場景氣度大幅下滑。但回顧木地板整體發展勢態，因其產品的特性和優點逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產品，目前整體情況可總結為：大品牌迅速成長，城池征戰，新品牌如雨后春筍，應運而生，市場競爭如火如荼。

　　木地板市場的發展之迅猛遠超乎我們的想象，一級城市戰爭的硝煙未散，二三級城市肉搏戰業早已打響。省級代理制和地級經銷制是建材行業的普遍模式，經銷商便成為木地板品牌在二三級市場競爭的先鋒和主力。傳統的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰，以消費者為中心的、深具農村特色的營銷方法成為經銷商參與競爭的唯一法寶。

木地板品牌搶占二三級市場之優勢分析

　　目前，一級城市的木地板市場已經全面進入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運營成本使得二三級市場成為木地板品牌的競爭新領地，強勢品牌紛紛下沉市場，于是，二三級市場木地板銷售進入持續活躍時期。

　　木地板作為裝修建材產品進入二三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進入高速發展的水平。主要得益于以下原因：

　　一、市場不斷成熟

　　伴隨城鎮化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。

　　二、城鎮化建設是大方針

　　城鎮化建設一直是社會發展的大方針。“十二五”是我國經濟結構性調整的重要時期，2012年是落實“十二五”規劃的重要一年，隨著城鎮化步伐的加快、中央一系列重民生政策的落實和新的扶貧規劃的起步實施，特別是保障性安居工程首批1000萬套住房陸續竣工入住，為我國木地板開啟了快速恢復經營活力，可以穩步增長15-20年的巨大國內市場空間。可以預見，隨著我國經濟發展方式的轉變和可持續、平穩較快發展戰略措施的逐步落實，今后1-2年，我國地板企業將在新一輪發展中面臨市場變化、成本升高、人員流失的嚴峻挑戰，亦為優勢企業提供了兼并重組、轉型升級、做優做強的歷史良機。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產建設、城鎮化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續火暴，農民進城成為一種時尚和追求。

　　三、新富階層涌現

　　在整個二三級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農村市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產品，反而成為展現自我實力的象征。

　　然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為木地板品牌的必爭之地。