促銷(xiāo)是否成地板市場(chǎng)常態(tài)？業(yè)內(nèi)發(fā)表利弊觀

　　近日在現(xiàn)場(chǎng)走訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，雖然各大地板家居賣(mài)場(chǎng)都有自己主打的活動(dòng)，但是各品牌為維護(hù)促銷(xiāo)的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一性。同一賣(mài)場(chǎng)中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢(xún)的消費(fèi)者也相對(duì)多一些。

　　在某地板品牌專(zhuān)賣(mài)店里，銷(xiāo)售人員告訴記者，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購(gòu)地板的人。

促銷(xiāo)是否成地板市場(chǎng)常態(tài)？業(yè)內(nèi)發(fā)表利弊觀

　　記者在實(shí)地走訪中也發(fā)現(xiàn)，被促銷(xiāo)活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。一對(duì)正在挑選地板的夫妻表示，此前接到過(guò)賣(mài)場(chǎng)打過(guò)來(lái)的電話(huà)，出于好奇就過(guò)來(lái)看看。“以后有機(jī)會(huì)可能會(huì)到這來(lái)買(mǎi)?！?/P>

　　一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三、四月往往是地板家居市場(chǎng)“沖業(yè)績(jī)”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多賣(mài)場(chǎng)、地板品牌、家裝公司很早就開(kāi)始準(zhǔn)備。

　　促銷(xiāo)是否會(huì)常態(tài)化?

　　一方面市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷(xiāo)是否有可能成為家居市場(chǎng)的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，地板行業(yè)的促銷(xiāo)一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)都是常態(tài)，“春季是家居旺季，大部分賣(mài)場(chǎng)都會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)”。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉卻認(rèn)為，促銷(xiāo)不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)，“我們每周都有活動(dòng)，但是每周的主題都不一樣，有的時(shí)候是促銷(xiāo)，有的則不是?！?/P>

　　“地板促銷(xiāo)一定會(huì)越來(lái)越常態(tài)化?！蹦车匕骞臼袌?chǎng)部經(jīng)理表示，以后淡季的折扣會(huì)越來(lái)越大，淡季也會(huì)越來(lái)越旺，旺季時(shí)每個(gè)商家也不會(huì)放棄 這個(gè)市場(chǎng)份額，也會(huì)有越來(lái)越頻繁的促銷(xiāo)。其他地板企業(yè)也表示，目前市場(chǎng)上家居品牌眾多，消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，參與促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言，是不得不做的選擇，“打了折銷(xiāo)售額才能起來(lái)，很多地板等家居企業(yè)的目的都只是為了生存下去?！?/P>

　　對(duì)于剛剛過(guò)去的3月份，組織過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)均表示取得了良好的效果。一家地板品牌企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)表示：“市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力還是一樣的，只不過(guò)哪里有促銷(xiāo)，可能分配到的份額就會(huì)多一些?！?/P>

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前賣(mài)場(chǎng)、品牌數(shù)量過(guò)多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)還是品牌，面對(duì)消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。

　　業(yè)內(nèi)發(fā)言：地板等家居促銷(xiāo)利弊分析

　　居然之家集團(tuán)副總裁任成表示，最近地板等家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來(lái)說(shuō)不能否認(rèn)它對(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明家居賣(mài)場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù) 上下工夫。過(guò)度的打折促銷(xiāo)表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

　　專(zhuān)家坦言，就目前市場(chǎng)情況而言，促銷(xiāo)是一種不可或缺的銷(xiāo)售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)催生的捷徑之一，良性的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)是有 推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠(chéng)客戶(hù)，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的忠誠(chéng)客戶(hù)，才能帶動(dòng)銷(xiāo)售的長(zhǎng)期增 長(zhǎng)。單純低價(jià)格低折扣的促銷(xiāo)只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來(lái)保障市場(chǎng)行動(dòng)順利開(kāi)展。

　　某地板品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“每個(gè)地板家裝公司在春季是很瘋狂的，加班加點(diǎn)干活，所舉行的線下活動(dòng)也更頻繁，力度更大。因?yàn)榇蠹叶记宄?，春季市?chǎng)的黃金季節(jié)，錯(cuò)過(guò)了很難沖上去。今年3月的業(yè)績(jī)可能成為市場(chǎng)發(fā)展分水嶺，這種市場(chǎng)狀況也是我們樂(lè)于看到的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大品牌產(chǎn)值加起來(lái)占不到行業(yè)2%，我們也希望行業(yè)出現(xiàn)航母，將行業(yè)做大。而且在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)地板企業(yè)的市場(chǎng)定位也越來(lái)越清晰，活動(dòng)針對(duì)的客戶(hù)群體越來(lái)越精細(xì)，有的開(kāi)始將高端客戶(hù)作為自己的主要客戶(hù)群，有的公司看準(zhǔn)了小單子，以量取勝。這樣交叉的部分越來(lái)越少，地盤(pán)劃分更明確?！?/P>