地板促銷新鮮眾象 提前預熱五一優(yōu)惠高潮

　　對于全國各大賣場而言，“推舊出新”無疑是整個4月份的主旋律，不少家居賣場紛紛開始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時也可以達到去化庫存量的目的。

　　時下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個多月，但是各大地板等家居賣場卻已經紛紛行動起來：還留庫存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路；去化完畢的，開始為新品發(fā)布全力造勢；五一做活動的，提前給目標客戶打電話、發(fā)短信……整個市場儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢。

地板促銷新鮮眾象 提前預熱五一優(yōu)惠高潮

　　業(yè)內人士指出，近年來，這種“提前攔截式”的活動已經成為家居賣場的主流營銷手段，一方面為五一節(jié)點進行預熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。

　　做銷轉行銷

　　部分地板賣場則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現階段開始提前對消費者進行“一對一、點對點”的精準營銷。

　　業(yè)內人士認為，近幾年來，家居賣場早已由原來的坐銷模式逐漸轉為行銷模式，通過主動出擊，來吸引消費者到賣場購物。

　　而據木地板賣場的負責人介紹，他們本次推出促銷活動主要是因為近期賣場內不少商戶重新簽約進駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場促銷活動來重新恢復賣場的人氣，活動當天將推出不少極具性價比的家居新品，正好時值五一節(jié)點，為此提前告知客戶。

　　不過，也有消費者對這種方式表達了自己的擔憂：“我最近也收到很多地板賣場的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來，但我總覺得有點不靠譜，畢竟我從不指望有"天上掉餡餅"的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?”

　　節(jié)前掀起促銷潮

　　不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營銷手段，也讓消費者始料未及。

　　不少消費者表示，過去促銷活動一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個月就已經開始促銷，這讓他們多少有些意外。

　　但在業(yè)內人士眼里，如今的4月，已經是各大地板賣場眼中試水“五一”市場并為下半年銷售奠定基礎的主要節(jié)點。

　　“無論是實際的促銷活動，還是精準的一對一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時間內全部釋放，從而最大化地吸引消費者，另一種是活動持續(xù)化與頻繁化，在一個階段內持續(xù)不斷地推出活動，直到大節(jié)點來臨，這樣有利于集中市場關注度，并延續(xù)旺市熱度。”

　　但無論哪一種營銷手段，都表明當下賣場競爭依舊激烈。“畢竟蛋糕沒有變得更大，競爭者更多，但這對于消費者而言，也是一個利好。”一地板品牌負責人最后說道。

　　某地板店面經理告訴記者，““這次活動主要是針對上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場全品類"的形式推出，而且我們還提出"價保五一"的承諾，把活動熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯開五一的高峰期，如果沒有選到合適的，五一期間我們也會推出更多更齊全的優(yōu)惠內容。”

　　據他介紹，本次活動推出優(yōu)惠的家居產品既包含2012年到現在的主流地板，也有部分已經推出的地板新品，而在五一期間，則會有更多新品出現。“每年各大地板家居品牌都會對旗下產品進行總結，市場反應較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現在依然熱銷的產品，說明其得到市場的充分檢驗，得到大眾接受。同時，我們所推出的新品，也是判斷這些產品將得到消費者認可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個好頭。”

　　新品推出力度加大

　　不過，也有的地板品牌早早地便將優(yōu)惠重心全面轉向了新品市場的開拓，搶先占領新品市場。

　　對此，某地板品牌介紹道：“我們這次活動范圍也是覆蓋全場全品類，讓消費者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢。事實上，我們賣場的舊品一般在去年年底和今年年初時就已經基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進入了新一階段推廣期，4月一些地板品牌也陸續(xù)推出新品，預計在五一期間整個地板等家居賣場的新品展示將更加完整，屆時消費者也可以看到2013年的整個家居市場新風向。”

　　業(yè)內人士也指出，實際上，與推舊出新的賣場相比，很多強推新品的地板賣場更把這一階段的活動當作“五一前哨戰(zhàn)”，因為這類賣場不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動時間跨度更大，同時在產品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場負責人也表示，現階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點就可以轉為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對于消費者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關注度。

　　近期欲購置地板的楊女士說道：“其實，對于我們買地板的人來說，新品還是舊品，真沒啥概念，有些新品還不如經典款式的好看，關鍵還是看優(yōu)惠是否實在!”