地板企業如何完善B2B平臺營銷配套服務

　　在電腦普及于每家每戶的今天，地板企業都看到了B2B電子商務模式的巨大市場空間，但近年來，地板市場在B2B領域發展速度緩慢，甚至于一再受挫。那么地板企業到底如何做才能真正的運營后網絡這塊虛擬的市場呢?

　　近期，在國內電子商務討論會議上，電子商務專家007商務站市場營銷部經理張安平提出如何發展B2B新模式，迎來B2B發展新希望。總結出如何將B2B電子商務平臺的營銷配套服務趨于更加完善，以此走向從信息提供向服務提供平臺轉變的時代性變革話題，共商B2B行業的發展與未來。

地板企業如何完善B2B平臺營銷配套服務

　　其實放眼國內地板市場，在此時推出營銷配套服務這項服務，是能讓外貿企業、電商B2B平臺都能看到效果的。它不僅能夠改善整個國內中小地板企業的交易狀態，而且，還會讓中小地板企業通過認證，得到更多更好的海外買家。未來，營銷認證服務必將實現中小地板企業交易多贏局面，國內B2B交易平臺即將進入誠信時代。

　　另外，對于007商務站在電子商務環境下的供應鏈管理中用信息代替庫存，也就是企業持有的是“虛擬庫存”而不是實物庫存，只有到供應鏈的最后一個環節才交付實物庫存，這一點同樣值得正在做電子商務的地板企業學習，這樣可以大大降低企業持有庫存的風險。但是，“虛擬庫存”如何應對隨即的市場及時需求，庫存的“實效性”問題受到嚴峻考驗。這就需要地板企業完善倉儲本部管理和流程規范，建立倉儲物流管理的信息化體系。通過網絡信譽平臺，帶動市場各個要素的建設和要素間的整合，形成長遠的經營管理創新機制和運作模式。

　　中小企業因為資金人員等因素和大型企業相比電子商務應用存在大量不足，為了彌補這些不足。部分國內中小地板企業犧牲長期利益，采用電子郵件群發、即時通信工具“病毒”營銷、搜索引擎“優化”等方式。大量給客戶發送垃圾郵件，通過電子郵件和即時通信工具等傳播企業信息。針對搜索引擎過度優化地板企業網站等等。雖然這些可以暫時提高地板企業網站點擊率，提高企業的知名度和交易量，但從長期來看，這些行為都讓客戶對該地板企業留下不好的印象，對企業的長期發展是不利的，對此筆者不支持國內中小企業這樣操作，應該依靠優質的B2B平臺開展電子商務服務。

　　電子商務的發展依賴B2B平臺的有效組織與實施。基于Web平臺的B2B系統將整個上下游企業組成一條供應鏈，允許用戶通過客戶端進行企業內部和企業客戶之間的訪問，同時現在不少B2B平臺允許中小企業外部的授權供應商和客戶或企業內部某些經授權的工作人員通過Web瀏覽器遠程進入B2B系統，完成輸入訂單、監督裝運、檢查付款、查看供貨協議、監督庫存、查驗收據、審批支付狀況、瀏覽產品目錄等業務，真正降低中小地板企業的采購成本和物流成本，提高國內中小地板企業對市場和最終客戶的響應程度，為中小地板企業電子商務提供強有力的后臺支撐，真正意義上實現企業電子商務，提高企業競爭力。