地板招商全面升級 展會+互聯網雙管齊下

　　3月底剛剛結束的中國地板經銷商大會、第十五屆地面材料展、第三屆世界地板大會都受到了地板界的熱烈關注和強烈反響。經過數十年的發展，展會營銷成為了建材企業進行渠道拓展的最主要方式，為行業和企業的發展作出了不可替代的貢獻。但是，不管是展會舉辦方還是到場的地板廠家也都發現了，近年來市場的變化對展會營銷這種相對較傳統的方式提出了更高的要求。

中國地板經銷商大會現場

　　展會功能已改 地板企業需及時應變

　　十年前地板展商參加展會的直接價值非常高，一個60來方(9個位)的展位一次可以創造50個以上經銷商直接簽約加盟，平攤費用非常實惠，企業參展的積極性也非常高。但近兩年，企業參加展會同樣的投入能夠簽到20個經銷商就算不錯了，這里面究竟發生了什么樣的差別呢?

　　一方面，行業信息更加透明了。地板經銷商獲取信息渠道增加，要求自然也提升了，有了“不見兔子不撒鷹”的感覺。過去因為信息閉塞，地板經銷商往往并不清楚行業內有哪些地板品牌可以選擇，選擇的品牌有哪些產品風格和市場定位，而展會就成為了解地板行業和企業的主要途徑。所以，當自己的疑惑在展會得到解答后就可以馬上做出選擇。另一方面，地板企業選擇經銷商采購商的要求比以前高了很多。因為企業深耕市場多年，經銷商網絡也有了一定積累，數量不再是唯一的要求，更多的是在渠道優化、招商質量上高標準、嚴要求。

　　綜上因素，新的經營時代，不管是我們的地板企業還是經銷商參加展會的目的、定位、方法都應該有全面的升級，我們地板企業不能再將展會作為現場簽單的主要途徑，而是品牌展示和意向洽談的集中場合。從整合營銷的角度出發，將展會營銷與媒體、互聯網有機的結合起來。

　　當下，人們的衣食住行及經營活動已經離不開互聯網了，展會營銷也不例外。展會的優勢是面對面、直接溝通，缺點是空間和時間受限制。展位的面積有限，產品展示不能夠面面俱到，展會的時間有限制，就是3-4天，早來不行遲到也不行，并且因為經銷商分布全國各地，也不能保證所有的經銷商都能夠來觀展，既使是來了因為展會太大，也不能夠保證都能夠到你的展位，等等。互聯網的優勢是不受時間和空間的限制，剛好展會與網絡的結合將是一個很好的組合和互補。

　　如何利用互聯網做展會營銷?

　　展前預熱：過去我們參加地板展會總是狹隘的認為展會就是4天的事情，現在我們發現，展會需要在兩三個月之前就進行預熱宣傳，將展會要傳播的理念及優秀的產品進行提前宣傳或者留下發布伏筆。在這里，要特別的提示，利用像中華地板網一樣的行業精準的互聯網平臺可以直接的收集潛質客戶意向，用提供獎品或者簽到優惠等方式讓地板廠家與意向經銷商進行提前對接，這樣一來展會營銷、意向溝通就可以從現在開始，等到展會開啟就是意向的再次確認的過程，這樣展會的效率和質量就會大大的提升。

　　展中互動：當我們有了展會前通過互聯網的數據收集，同時通過微博、微信等網絡工具進行進一步推介，展會中就可以更加有效的與客戶進行互動，讓客戶不要忘掉你，讓客戶更加了解你，真正的接近你。但也需要特別說明，這樣的方法在展會中也有很多參展商已經這么做了，為什么效果也不太明顯呢，那是因為缺少了展前的預熱和數據收集的重要準備。

　　展后升華：正如中國地板經銷商大會已經結束，但我們中華地板網對此的推廣依然在繼續。地板展會結束不代表招商工作就全部結束了，展會的結束只是展會成果轉化的開始，對于展會我們不能狹隘的認為就是將簽約或者準簽約的客戶服務好就夠了。地板品牌招商、地板企業經營與文化宣導是常態的工作，雖然本次展會中招到了一些經銷商，我們還要為以后的經銷商招募做鋪墊，或許還有很多喜歡你品牌的經銷商并沒有來到展會現場，還有一些來到現場，但并沒有第一時間選擇你，還有很多優質的經銷商并不了解你的品牌，等等這些情況， 我們都需要將展會的狀況進行反復的傳播，彰顯你的企業實力和品牌主張。運用互聯網平臺就是展后升華途徑的最佳選擇。

　　通過展前預熱、展中互動、展后升華，將地板展會營銷進行完整立體的塑造，讓地板展會功能不再單一，讓展會效果倍增，品牌營銷更加生動。當大家都在嘆息展會效果大不如前的時候，我們就用“展會+加互聯網”的模式將讓一個實體展廳疊加N個虛擬展廳，讓計劃投入100萬的展會營銷費用花出300萬的效果出來。

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　　中國地板經銷商大會專題：http://m.whjbs.com/zhuanqu/2013jxs/

　　上海地面材料展專題：http://m.whjbs.com/zhuanqu/2013dmcl/

　　第三屆世界地板大會專題：http://m.whjbs.com/zhuanqu/2013sjdh/