“千團之戰”分羹市場 地板賣場可教學相長

　　目前國內地板市場競爭日益激烈。隨著電子信息的不斷滲透，消費者新的消費點崛起。未來網絡營銷市場是以80、90后為主要消費群體，80、90后人群生活在網絡信息高速發展的社會中，這樣的生活環境也讓他們對購物和消費有了新的觀點。面對新的消費主力，地板行業無論是從營銷手段、產品設計都必須有著對應的策略。

“千團之戰”分羹市場 地板賣場可教學相長

　　多方因素下催生地板企業變革：原材料價格上漲、物流運輸成本增高、人工成本等物價的不斷攀升，在諸多因素的影響下，地板企業已經邁入了高成本時代。盡管進行價格上調可以緩解這些因素的影響，但這也并非萬全之策，推進傳統渠道變革，進軍團購領域，成了地板企業新的出路。網絡團購和線下團購也成了時下地板行業最為熱點的話題之一。

　　所以每日的“千團大戰”，受到了諸多消費者的熱捧。據了解，中國團購用戶數達到6465萬，年增長高達244.8%——6月9日，筆者在百度輸入關鍵詞“家居團購”，顯示的頁面高達3350萬，市場火熱程度可見一斑。如此一來，地板的經銷商們在面臨同行之間競爭的同時，又多出了團購的搶客，而往往，團購都會比賣場活動更提前一步就把客流截走。從而加劇了市場良性和惡性的競爭。

　　團購網站最熱衷的營銷舉措就是接二連三地舉辦展會。“團購網站除了在網上假借我們賣場內品牌做廣告外，還派出工作人員直接跑到我們商場，以家居建材品牌聯合舉辦展會為幌子，拉走我們的客戶。”某家居建材賣場營銷部門負責人曹先生苦不堪言。

　　在某知名的地板品牌營銷部經理王先生看來，有些團購網站魚龍混雜。“他們根本不是我們的戰略合作單位，我們也沒有參與他們組織的活動。但是，他們一直通過我們的品牌效應，在網上做廣告或者做百度推廣，在網下開展營銷活動。”

　　某地板品牌負責人張先生告訴記者，團購網站亂象從2010年就開始了，只是大家以前沒有意識到而已。不法團購網站通過搜索引擎搜集知名家居建材品牌，然后不經過品牌同意就鏈接到他們網站上。

　　去年7月，一家團購網站在網上宣傳：香港某品牌地板參加團購活動。然而，在活動的前一天，這家網站的幾位會員去該名牌地板連鎖店實地考察時發現，該品牌根本就沒有參與這次活動，即該網站并不能享有低價優惠。

　　某地板賣場的商戶分析說，保守估計，家居建材賣場現在競爭激烈。但是，租賃費、裝修費、人工工資等費用，一樣都不能少。現在團購網站也分羹家居市場，傳統賣場面臨的壓力，不言而喻。

　　業內專家認為，團購網站進入家居市場是必然趨勢，也是一件好事，它促使傳統賣場創新經營模式，推動行業可持續發展，提升現代人的生活質量。

　　地板團購網站可以利用傳統賣場的公信力強、文化底蘊深、直觀感受充分、售后服務體系完備等優勢，與傳統的家居建材賣場合作，提高消費者對團購網站的信任度與認可度。

　　某地板行業服務中心負責人表示，團購網站目前發展還不成熟，需要通過傳統方式進行推廣。

　　而傳統的地板建材賣場，可以利用團購網站的現代化技術、傳播方式、方便快捷特點、經營成本低、性價比高等優勢，與團購網站合作，順應消費者的現代化、信息化需求。

　　還有一種情況，傳統地板賣場可以建立自己的團購網站。相反，團購網站也可以建設或者租賃一個賣場，采取網上網下相結合的模式，吸引消費者的眼球。

　　從另一個角度來說，傳統地板建材賣場與團購網站的關系，不完全是競爭，也有不可限量的合作空間。兩者可相互取長補短，亦可做到相得益彰，共同促進地板家居行業發展。