地板促銷憂患隱衷：賣場擴張致無計可施

　　時至今日，面對經濟放緩、樓市調控、市場萎縮，而地板等家居賣場開始在全國各大中心城市展開‘土地爭奪戰’，‘跑馬圈地’成了建材家居大賣場最熱衷的投資點。由于盲目擴張和行業的惡性競爭加劇，全國各大建材家居賣場已出現出租率下降、招商困難、管理人員頻繁變動、租金難收等問題。家居賣場過剩之說沸沸揚揚。事實是否存在“賣場過剩”的現象?面對市場的極速擴容，寄居賣場的地板企業又將如何洗牌?

　　“五一促銷馬上就來了，現在都不知道還能用什么促銷才能拉動人氣，心里很焦慮。”昨天上午，一家居賣場的地板品牌負責人跟記者說，經濟增速放緩，讓今年家居市場競爭更加慘烈。“人們總是說家居市場面臨洗牌，其實洗牌已經開始……”

地板促銷憂患背后：賣場擴張致無計可施

　　另一地板品牌企劃部負責人跟記者說：“剛剛過去的‘3·15’促銷，即使促銷力度遠遠大于以往，但客流、銷售額都難言樂觀。因此，這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷活動，完不成任務有撤職危險，壓力很大。”

　　市場現狀：粥多僧少

　　記者獲悉，今年“國五條”出臺，房地產調控的力度更大，也隨著經濟增速放緩，家居行業一些矛盾迅速爆發。首當其沖的就是家居市場擴張太快，甚至有點過剩，讓各大地板商家一下子有了僧多粥少的感覺。

　　根據商務部流通業發展司、中國建材流通協會的數據顯示，2012年全國規模以上建材家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年 1-3月累計銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家居行業都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家居行業正在遭受一場劇烈的 行業震動，在北京、廣州、上海、青島、廈門等地，“賣場過剩”的呼聲不絕于耳，不少知名的賣場關門歇業。那寄居家居賣場的地板企業能能撐得住嗎?

　　“往往只有賺不到錢的時候，商家才會考慮放棄，撤場也是無奈之舉。”一地板品牌總經理表示，雖然企業表面上是因租撤場，但是如果沒有全國連鎖的高端家居賣場出現飛速擴張，造成一些品牌流失，消費者被分流，利潤攤薄等現象，企業也不至于無法承擔漲租壓力。

　　是的，僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當地消費者說了算。在眾多地板品牌撤場后，去年同樣出現了一批中小建材賣場倒閉的現象而今年，一些開業不久的家居賣場又開始出現資金緊張以及商戶撤場的問題。如果市場進一 步低迷，那么一些實力不強的賣場也將面臨倒閉。這樣的趨勢，說明了地板等家居市場開始洗牌。

　　地板商家：入不敷出

　　擴張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢?給賣場內眾多地板品牌又會造成什么樣的影響呢?

　　近日，記者先后到幾家知名家居賣場調查采訪，發現一些地板店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位地板銷售店的促銷員說：“一天見不到幾個顧客，來了一個顧客即使明知道他只是來看看，也會拼命拉住推銷自己的產品，否則店面太冷清了。”

　　“一天每人至少得打100多個推銷電話，今年比去年辛苦。”在某建材市場，銷售員小廖告訴記者，他們負責通過電話營銷的工作人員，一天最少得打100多個電話。但是打這么多電話，還不見得來人。

　　據悉，家居市場形勢不容樂觀，再加上賣場極速擴容，消費者被分流，不僅導致低價營銷成集體行為也導致了市場混亂。例如，許多賣場由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷活動千篇一律，不惜以價格戰、虛假宣傳等非正當經營手段求得生存。如此一來，2折、3折商品充斥市場，虛假團購活動不斷。

　　一位不愿透露姓名的地板商家向記者表示，低價營銷讓家地板品牌很難生存，同時，過低的價格也讓消費者對行業誠信產生質疑——“難道地板的利潤有這么高么?”

　　另外，賣場擴張過度導致賣場過剩，家居市場過于失衡，客觀上助長了消費惰性，使市場進一步萎縮。該地板商家還告訴記者，大賣場在擴張的同時，往往將裝修、宣傳、 運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內商家，以至于商家入不敷出，經營難以為繼。

　　未來：地板業前途憂慮

　　“盡管家居賣場過度擴張，政府堅持的原則是市場調節，沒有特別的理由不會介入市場經營。”商務委員會有關負責人表示，在市場調節下，賣場擴張導致優勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經營的商家就集中到環境更好、經營檔次更高的賣場內。不過，家居市場與 游的房地產市場有很大的關聯，樓市調控對家居市場影響很大，即使是三線城市也有很大的影響，目前有些家居賣場確實出現了經營艱難的情況。因此，建議那些在家居市場繼續擴張的商家，在進入市場前，最好做一個全面的市場調查，了解消費層次以及消費的能力，然后做好市場定位以及產品定位，并為市場找到一個合適的切入點。

　　“猛烈擴張之后再突遇市場變冷，這樣的生存狀況對行業來說的確 是有點難，但有一句生意經，就是‘找對人，做對事’。”對于目前家居市場過度擴張，一家地板賣場總經理也分析說，有倒下的賣場就還會有再開業的賣場，在當前比較嚴峻的大勢面前，賣場向市場所需的正常體量靠攏是必然。因此，對于整個家居市場來說，賣場體量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，關鍵還是要靠專業的人才。事實上，目前在市場過剩以及房地產調控中，家居市場已悄然發生著變化，開一個賣場已經不是投資多少錢，不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手，而競爭也不再是價格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開辟新賣場或經銷商增加門店時，賣場規模很重要，但專業的運營管理團隊更顯重要。

　　多數業界人士認為，固然樓市在調控，市場消費需求在萎縮，但家居賣場明顯過剩是造成家居賣場紛紛倒閉的主要原因，這在很大程度上波及到了依靠賣場生存的眾多地板品牌。如果一些家居賣場擴張勢頭不止，屆時出現的將是一邊擴張，一邊倒閉的現象，地板業的未來令人憂慮。