地板終端“貧血”新渠道模式開發(fā)成今年焦點(diǎn)

　　曾經(jīng)的市場(chǎng)低迷讓整個(gè)地板行業(yè)的經(jīng)營者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，唯恐成為這場(chǎng)行業(yè)風(fēng)暴中的淘汰者。如果作一個(gè)比喻，不妨把對(duì)近幾年地板消費(fèi)比作一棵“貧血的荊棘樹”。賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張、家居消費(fèi)乏力，使得我國地板終端店面經(jīng)營進(jìn)入空前“貧血”狀態(tài)。終端商甚至找不到一片豐滿的葉子，而只能找到一根根尖刺，這刺痛著每個(gè)地板人的神經(jīng)。

地板終端“貧血”新渠道模式開發(fā)成焦點(diǎn)

　　內(nèi)外告急

　　在外銷市場(chǎng)，自2008年的金融危機(jī)之后，我國地板出口就元?dú)獯髠?，再也未恢?fù)過來。在后危機(jī)時(shí)代，國外貿(mào)易壁壘高筑、國內(nèi)出口退稅率下調(diào)、人民幣升值等不利因素，令我國地板出口雪上加霜。在內(nèi)銷市場(chǎng)，房地產(chǎn)調(diào)控力度加大、通貨膨脹、行業(yè)信譽(yù)降低等一系列不利因素，使得地板市場(chǎng)銷售增速放緩。一些資金實(shí)力較弱、品牌影響力不夠的企業(yè)、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商已經(jīng)退出市場(chǎng)，而另一些規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商則玩起了“占山頭”的游戲，正所謂“毋論銷量有無，我自瘋狂擴(kuò)張”。

　　更令我國地板業(yè)人心驚肉跳的是，一些國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，這些品牌背后強(qiáng)大的財(cái)力，足以使它們與國內(nèi)任何一家地板企業(yè)抗衡，在我國迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，成為瓜分市場(chǎng)的主角。此外，我國其他行業(yè)巨頭也紛紛搶灘國內(nèi)家居行業(yè)，成為跨界經(jīng)營者，進(jìn)一步加大了內(nèi)銷市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

　　外銷和內(nèi)銷雙向告急，告訴我們一個(gè)事實(shí)：中國地板企業(yè)在走過近十年的快速擴(kuò)張后，即將進(jìn)入平緩的、理性的、規(guī)范的軌道。2012年，各種不利于地板行業(yè)發(fā)展因素的硬性擠壓，使得地板行業(yè)不得不被動(dòng)地更新?lián)Q代。舊的“蒸汽式家居列車”已不堪負(fù)重，新的“磁懸浮列車”將取而代之。在新的列車出發(fā)之時(shí)，乘坐它的只能是荷包充實(shí)、理念先進(jìn)、專業(yè)精深的那一撥商家；那些寒磣的、守舊的、門外漢式的商家，將被這輛列車所拋棄。這是一個(gè)新的世界，一個(gè)屬于規(guī)則、智謀、財(cái)力的世界，僅憑一腔熱情，已玩不轉(zhuǎn)地板這個(gè)并不簡(jiǎn)單的游戲。

　　瘋狂掃蕩

　　筆者不得不用“掃蕩”二字，來形容大賣場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)的直接、瘋狂和肆無忌憚。截至目前，全國面積在1萬平方米以上的地板賣場(chǎng)至少超過1000家。在擴(kuò)張大鱷中，紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、月星等連鎖賣場(chǎng)2011平均開店數(shù)在 5家左右，每家店面積動(dòng)輒10萬平方米以上。

　　擴(kuò)張者手中高舉的是資金的巨斧，在城市繁華處開辟一塊塊熱地，建起一座座比五星級(jí)酒店還要豪華的賣場(chǎng)，讓那些當(dāng)?shù)匦≠u場(chǎng)們自慚形穢得無地自容。對(duì)于小賣場(chǎng)而言，和這些“闊佬”們競(jìng)爭(zhēng)只能是死路一條，唯一出路是轉(zhuǎn)向“闊佬”們不屑一顧的低端市場(chǎng)或個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單：小賣場(chǎng)三個(gè)月賣不出地板，運(yùn)營方說不定就得勒緊腰帶過日子；而那些大賣場(chǎng)即使坐吃山空，也能“再活五百年”。這就是市場(chǎng)的本質(zhì)：錢就是地盤，就是掌控力，就是知名度，就是一切!

　　后有廠房租金上漲、沿海發(fā)達(dá)城市“騰籠換鳥”壓力的催迫，前有西部大開發(fā)的引誘，許多沿海地板企業(yè)紛紛將制造環(huán)節(jié)向西向心遷移，上演了現(xiàn)代版的“西游記”。在此背景下，河南、四川、云南、湖北等地聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛建立生產(chǎn)基地，以迎接遠(yuǎn)來的“財(cái)神”。在向西遷移的主旋律下，2013年，各地地板企業(yè)也開始尋求別的途徑來提升其市場(chǎng)掌控力。

　　在傳統(tǒng)賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張的同時(shí)，新渠道模式的開發(fā)成為今年地板業(yè)的一大焦點(diǎn)，各大地板企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不惜在渠道開發(fā)上大下血本。隨著新渠道的不斷開發(fā)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命運(yùn)正面臨空前的挑戰(zhàn)，或許在未來不得不向終端物流或服務(wù)商轉(zhuǎn)型。