產(chǎn)品的附加價(jià)值，越來(lái)越成為銷(xiāo)售的法寶。拿地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，若是一種普通的地板，并擺在街頭地?cái)偵辖匈u(mài)，即使要價(jià)十幾元錢(qián)顧客也會(huì)討價(jià)還價(jià)；若是掛上名牌地板的名號(hào)，并擺在商場(chǎng)里，即使其核心質(zhì)量同地?cái)偵系耐耆粯?，定價(jià)幾十元顧客也會(huì)覺(jué)得值；若是一種技術(shù)附加較高的健康環(huán)保地板，定價(jià)幾百元也會(huì)為顧客所接受；若這種地板是深受人們愛(ài)戴的某位偉人或名人家里用的并且大力推薦，即使花上千元也有人欣然購(gòu)買(mǎi)。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們說(shuō)，顧客在購(gòu)買(mǎi)之前都有一個(gè)關(guān)于消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，誰(shuí)能圓顧客的夢(mèng)，顧客自然就會(huì)選擇誰(shuí)，甚至不惜高價(jià)，這就是關(guān)于產(chǎn)品附加值的重要性了。

　　地板企業(yè)銷(xiāo)售法寶 產(chǎn)品附加值當(dāng)?shù)?/P>

　　何為附加值?

　　附加值的內(nèi)容大致分成四類(lèi)：一是購(gòu)買(mǎi)時(shí)綜合衡量的價(jià)值；二是直接觸動(dòng)心弦的價(jià)值；三是使用中逐步顯現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值；四是產(chǎn)品可以帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與擴(kuò)大市場(chǎng)份額的功能(此項(xiàng)最能體現(xiàn)附加值)。

　　產(chǎn)品附加值，是有人愿意與你附加、從而共同產(chǎn)生價(jià)值，而非簡(jiǎn)單在產(chǎn)品上錦上添花，甚至添油加醋。而地板產(chǎn)品附加值包括哪些因素呢?除了地板產(chǎn)品本身外，科技附加、服務(wù)附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加地板產(chǎn)品附加值的重要因素。

　　如何增長(zhǎng)地板產(chǎn)品附加值?

　　首先，我們可以從地板產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程入手，通過(guò)加入科技成份提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度。地暖地板、恒溫地板、靜音地板等等融入技術(shù)含量的地板產(chǎn)品，正是增加產(chǎn)品附加值的法寶之一。

　　第二，挖掘地板產(chǎn)品特色，多樣化生產(chǎn)，著力個(gè)性訴求。找到其他地板企業(yè)所沒(méi)有的，尋求比其他企業(yè)更具吸引力的地板產(chǎn)品特色，這也是提高地板產(chǎn)品附加值的不二法則。將消費(fèi)者更加細(xì)分，讓地板產(chǎn)品成為每個(gè)人單獨(dú)的特質(zhì)產(chǎn)品，搶占一片獨(dú)有的市場(chǎng)空地。

　　第三，完善服務(wù)也可以成為地板產(chǎn)品的附加值。企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與產(chǎn)品源頭以及消費(fèi)終端的聯(lián)系，積極探討客戶需求，爭(zhēng)取把產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)做得更加通暢完善，將售前售中售后所有環(huán)節(jié)一一做好，用服務(wù)來(lái)留住消費(fèi)者，才是增加地板產(chǎn)品附加值上選。

　　第四，地板品牌的樹(shù)立更是附加值增長(zhǎng)的最高手段。在品牌化時(shí)代，一個(gè)名牌產(chǎn)品可以賣(mài)出比同樣質(zhì)量的小品牌幾倍的價(jià)錢(qián)，樹(shù)立好一個(gè)良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。

　　總之，無(wú)論是通過(guò)何種手段增加地板產(chǎn)品的附加值，地板產(chǎn)品要想取得一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，產(chǎn)品的品質(zhì)是重要的關(guān)鍵。提升地板產(chǎn)品的品質(zhì)，也是增加產(chǎn)品附加值的最好、最直接的辦法。

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