“回到解放前”地板企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

　　面對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越多的電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)是進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)。通過(guò)電子商務(wù)，顧客和品牌的關(guān)系是“親密無(wú)間”的，沒(méi)有中間人、沒(méi)有銷(xiāo)售商、也沒(méi)有向領(lǐng)導(dǎo)品牌獲取議價(jià)能力的需要。雖然電子商務(wù)化大勢(shì)所趨，但中國(guó)的電子商務(wù)起步較晚，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商存在很多經(jīng)驗(yàn)上的局限性，傳統(tǒng)品牌企業(yè)曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)成為新模式的包袱，辛苦多年打造的成千上萬(wàn)家零售終端和系統(tǒng)的零售管理系統(tǒng)，卻讓不受任何約束的互聯(lián)網(wǎng)回到“解放前”。

　　“回到解放前”地板企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

　　完全不同的商業(yè)模式令地板品牌措手不及，單純地探討如何解決渠道沖突，早已不具有探討價(jià)值，就像現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之爭(zhēng)，超市賣(mài)場(chǎng)和便利店之爭(zhēng)一樣，新的商業(yè)模式出來(lái)，渠道沖突是必然的。我們應(yīng)該思考的是：如何針對(duì)電子商務(wù)的特性，制定全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶(hù)，讓線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店共存、共榮，才能讓渠道沖突。由減法變加法，由加法變乘法。而地板企業(yè)線上線下協(xié)調(diào)一般采用以下幾種方法：

　　1、網(wǎng)上吸引客戶(hù)下單，線下配送。一般采用網(wǎng)上促銷(xiāo)為線下終端吸引客戶(hù)流的方式，顧客網(wǎng)上下訂單，當(dāng)?shù)氐匕迤放茖?shí)體店提供配送和售后服務(wù)。

　　2、不同的市場(chǎng)不同品牌，為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售重新打造一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　3、線上限時(shí)特賣(mài)。將促銷(xiāo)產(chǎn)品一檔一檔的賣(mài)，每個(gè)時(shí)段、每周或者每天針對(duì)會(huì)員推一檔產(chǎn)品，賣(mài)完即止，這種方式可以密集出貨，且對(duì)線下渠道影響較小。

　　4、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異化。一般來(lái)講，在線下好賣(mài)的產(chǎn)品，在線上也容易賣(mài)，結(jié)合線下最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)需求，經(jīng)過(guò)改良后作為網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　對(duì)于地板品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“純鼠標(biāo)”、“純水泥“還是“鼠標(biāo)+水泥”，最終的目標(biāo)都應(yīng)該是服務(wù)消費(fèi)者，渠道平衡應(yīng)該是為之服務(wù)的，千萬(wàn)不可本末倒置。綜上所述，總結(jié)一下企業(yè)電商渠道建設(shè)思維方法：

　　關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越碎片、網(wǎng)民行為越來(lái)越長(zhǎng)尾化。根據(jù)長(zhǎng)尾，在頭部的網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行品牌的曝光展現(xiàn)，在長(zhǎng)尾的尾部進(jìn)行深耕細(xì)作，在網(wǎng)店、消費(fèi)門(mén)戶(hù)上、結(jié)合硬廣和搜索引擎關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，多點(diǎn)分散的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。

　　注重用戶(hù)體驗(yàn)

　　有了電商渠道之后不僅僅是靠打廣告就夠了，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者注重于搜索和分享，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷(xiāo)手段，微電影、微信、微博、引起受眾的注意。從各種角度上滲透消費(fèi)者。

　　增強(qiáng)渠道建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息更全面而且多維度，需要企業(yè)統(tǒng)一傳播，從定位形象、品牌符號(hào)、產(chǎn)品形象、理念精神、傳播口號(hào)這些方面做到整合推廣。各個(gè)電商終端做到統(tǒng)一的品牌形象及獨(dú)特的廣告主張。

　　不愛(ài)逛街買(mǎi)東西的人，實(shí)體店跳樓價(jià)他也不會(huì)去買(mǎi)；喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人，網(wǎng)上奢侈品他也會(huì)買(mǎi)。很明顯，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。無(wú)所謂電商渠道沖擊傳統(tǒng)渠道。環(huán)境在變，需求在變，購(gòu)買(mǎi)在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)或許是一個(gè)可以挖掘的金礦，誰(shuí)先注重電商渠道關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，增強(qiáng)渠道的建設(shè)，誰(shuí)就得到了這座金礦的鑰匙。

　　無(wú)論傳統(tǒng)地板企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域如何成功，一旦進(jìn)入電子商務(wù)便要摒棄很多傳統(tǒng)的理念與手段，地板企業(yè)耕耘電商時(shí)，需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)思考問(wèn)題。原有的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在某種程度上會(huì)成為電子商務(wù)的障礙，應(yīng)該把電子商務(wù)當(dāng)做另外一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)做一次新的投資行為。

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