地板網絡分銷漸成趨勢 幾大問題成硬傷

     摘要：如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現實所面臨的挑戰，誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網絡營銷這兩個不同渠道的關系，誰就能在電子商務領域走得越快越遠。對于電子商務，地板企業應該清楚“電子”只是手段，商務才是目的。電子商務無論以何種面目出現，只要它能讓企業達到“提升效率，降低成本”兩個根本目標就可以了，剩下要做的是解決好實施過程中遇到的問題。

　　隨著電子商務的迅速崛起，現代地板企業著重加強了與用戶的線上互動，在如今的電子商務市場，已退去前幾年“軋鬧猛”的外衣，完全回歸商務本質，經過兩年的摸索和完善，目前的網絡分銷更倚重背后的分銷技術，向更開放、更個性化的方向發展，更廣闊的商機也同時展現給了更多的投資者。網絡分銷漸成趨勢，但也不得不面臨幾個硬傷。究其原因，不外乎以下三大硬傷：

　　價格體系之傷

　　價格體系之傷，品牌形象要經營、產品形象更要經營，全國一盤棋的情況下，價格體系是至關重要的。而價格體系代表的消費者對一家地板企業的認同感，而且近十年來，價格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對消費者而言是好事，但與地板生產企業的初衷是背離的。

　　電子銷售體系之傷

　　通路之傷是指傳統地板分銷體系與電子商務的分歧。為了保證銷售，地板生產企業都有著龐大的銷售部門，大型的地板企業甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發展電子商務誓必會影響傳統分銷;兩者矛盾將不可調和，如何讓分銷體系分享到電子商務的成長，是每一家傳統地板企業最大的傷。

　　渠道體系之傷

　　在前幾年渠道為王的戰斗中，分銷體系比較混亂，傳統地板企業對渠道的管控能力不一，強勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨”、“銷售價格”都指導無力，再加上拉動銷售的政策，返利、返點，大分銷商在銷售上的強勢，是完全可以綁架企業的。這也是傳統地板企業進軍電子商務的一大傷。

　　如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現實所面臨的挑戰，誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網絡營銷這兩個不同渠道的關系，誰就能在電子商務領域走得越快越遠。對于電子商務，地板企業應該清楚“電子”只是手段，商務才是目的。電子商務無論以何種面目出現，只要它能讓企業達到“提升效率，降低成本”兩個根本目標就可以了，剩下要做的是解決好實施過程中遇到的問題。

　　在發展的過程中，傳統地板企業經營者需要做的是如何轉變營銷觀念、找準定位，重視電子商務在企業營銷戰略中的地位。線上線下渠道的商品可以同質，但服務要有所差異，根據網購新興渠道，制定有針對性的營銷策略，大家一起培育和共享市場。而最終樹立傳統地板企業的品牌形象，實現線上線下的雙贏才是電子商務的最終目標。