反周期營銷助地板企業(yè)逆襲下滑經濟

　　近期，有專家提出經濟周期與產品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復蘇四個階段。并且號召大型地板企業(yè)從反周期營銷中尋求大的突破。

　　經濟周期與企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關，當外部需求降低，企業(yè)銷售也會隨之產生困境。以地板市場為例，如果每家地板企業(yè)均服從于經濟周期規(guī)律，那么如果一有企業(yè)進行反周期操作，就很可能獲得超額收益，當然，也會給該地板企業(yè)帶來額外風險。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進行反向操作，那么企業(yè)將陷入險地。那么若有大型地板企業(yè)想要采取反周期營銷策略又該如何去做呢?

　　策略一：一旦經濟出現下滑 抓住機會并購

　　營銷最主要的目的是為了擴大市場份額。依據市場三四法則或者數一數二原理，在正常經濟周期，市場排位靠前的企業(yè)如果想成為市場領導者非常困難，除非出現顛覆性技術變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。

　　從目前的現狀我們發(fā)現，在經濟出現下滑的當下，地板行業(yè)前幾位領導型企業(yè)有時會出現經營困難或有意向被并購。市場領導者如果選擇此時進行并購，相對于經營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實現超越的窗口。

　　策略二：集中有效資源 聚焦核心業(yè)務

　　行業(yè)領導者在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應，從自身核心能力向外擴展，但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務與核心能力并未改變，只是通過品牌擴張，在其他相關細分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產品與業(yè)務并不能在所在細分市場獲得較佳的業(yè)績，因為不具備與所在細分市場領導者抗衡的能力。而一旦經濟進入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務就是延伸的相關業(yè)務，因為其資源投放回報更低，也更不穩(wěn)定。

　　為此，行業(yè)領導者在下降周期一般會采取聚焦營銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務，投入核心資源，確保該細分市場的快速增長，確保有效資源發(fā)揮最大效益。

　　策略三：抓住消費者的心 打造獨特優(yōu)勢

　　下降經濟周期雖然市場總體份額增長會放緩或小幅下降，但不意味著每家地板企業(yè)的市場份額均會出現下降。在市場集中度不高的行業(yè)中，各地板企業(yè)只要打造吸引消費者的獨特核心優(yōu)勢，就會擁有消費者的消費黏性，那么地板企業(yè)在下降經濟周期就不會出現大的波動，甚至還會獲得其他收益。要在強手如林的競爭中打造消費者黏性，聚焦一個獨特優(yōu)勢是不錯的選擇。

　　反經濟周期表面上看是逆向操作，最為關鍵的是判斷經濟周期是否到底或者何時到底，主要從繁榮向衰退或者衰退向復蘇這兩個環(huán)節(jié)進行判斷，在接近底部的時候實施反向操作。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進行反向操作，那么企業(yè)將陷入險地。筆者認為，在衰退向復蘇、蕭條向復蘇的這兩個時間點上進行反向操作更為妥當，也相對容易成功。