面對市場的誘惑 地板商缺少“坐得住”精神

　　從各大地板門戶網站了解到，有意向進入地板行業的代理商人群依然龐大，但多數處于觀望或迷茫狀態。遲疑的主要原因：確信當地地板市場有前景，卻不知道該如何去挑選正確的品牌，如何去正確經營地板市場。

　　針對以上問題，不少人提出了自己的看法，筆者認為不管是面對市場的冷淡還是誘惑，選定了行業之后，經銷商們只有“坐得住”才能做好市場。

　　每一個成功的地板經銷商對市場也是有一段時間的磨合期的，走過那道坎后，經銷商在當地也積累了一定的人脈資源。當經銷商代理新品牌的同時，需要對企業、對產品的一些知識了解，這其中也是磨合期間的困難，同時當地消費者對于一個新的品牌也是需要時間的了解，這些都是付出時間的資源，需要漫長的時間才能真正得到消費者的認可，經銷商才能得到新一輪的人脈資源。

　　就目前，地板市場的亂象叢生，消費者對地板產品的認知度模糊也跟經銷商兩易其主有著一定的影響。

　　如果一個成功的經銷商將一款地板品牌在當地做出了一定的名氣，市場和品牌都有了一定的基礎。而在此時，經銷商開始承接新的品牌代理，對于消費者來說，它是一個未知的，消費者不僅跟新的地板產品需要慢慢的磨合，跟經銷商之間的信任也有了一定的裂縫，以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當于是半途而廢，辛辛苦苦栽好的乘涼樹也被自己給挖了。

　　地板經銷商能夠成功獲得當地市場歡迎，毋庸置疑，產品起著決定性作用。代理的地板產品跟當地市場需求相契合，消費者能夠認可并喜歡這樣的地板品牌，經銷商才能夠獲得成功，地板品牌才能夠在當地真正的立足，并有長遠發展的趨向。相對來說，經銷商改變品牌的代理，對于市場定位和調整也有了一定的挑戰，一款新的地板品牌是否能夠被當地市場所容納這些都是不確定因素，相對應的也會給經銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制，給經銷商的成長帶來了很大的困難。

　　有很對中小型的二線地板企業在運作中總是出現各種問題，究根問底原因那是對整個地板品牌化運作鏈的還是很熟悉，才使地板企業逐步掉進了惡性循環。

　　總體來說，就目前地板行業發展還不夠成熟的條件下，地板經銷商對地板市場的健康有序發展起著很大的作用，所以需要地板經銷商摸清當地市場實際情況，以作出準確的市場定位，并持之以恒走長遠發展的道路。