地板行業(yè)發(fā)展日趨成熟 創(chuàng)造產(chǎn)品新價值才能扎根市場

　　地板行業(yè)在日漸走向成熟期，地板產(chǎn)品也在走向標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，地板品牌在市場更是出現(xiàn)鱗次櫛比的局面。當(dāng)然從另一個方面來說，地板產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向也越來越明顯，地板企業(yè)要想在激烈的市場競爭中長期發(fā)展，必須不斷探索其產(chǎn)品附加值，加大終端服務(wù)的投入。

　　對市場另辟蹊徑 開源才有活水來

　　國內(nèi)地板企業(yè)的現(xiàn)狀是，知名品牌已基本完成對一線城市的布局，這個市場格局穩(wěn)定，競爭激烈。眾所周知，主城的地板市場已趨飽和，國家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，三四級區(qū)縣市場發(fā)展勢頭蓬勃，眾多地板企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)沿存較大發(fā)展空間。據(jù)很多地板企業(yè)反映，縣城市場因為地板行業(yè)發(fā)展不成熟，市場需要經(jīng)歷一個培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開發(fā)階段。

　　總之，縱然一些全國地板品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對統(tǒng)治的地位，區(qū)縣地板市場空間潛力巨大，本土知名地板企業(yè)在區(qū)縣市場相當(dāng)具有競爭優(yōu)勢，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來地板行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國地板市場。

　　完善服務(wù) 抓住消費者的心

　　在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，地板企業(yè)要堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務(wù)。不管是在中國還是在哪，都不缺乏地板生產(chǎn)商，如果地板企業(yè)只把自己的定位局限于全國生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，地板企業(yè)想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。

　　作為家庭長期高頻率使用的地板，售前設(shè)計服務(wù)和售后安裝服務(wù)一事實上需要及時跟進(jìn)。目前整體地板概念炒作得非常厲害，然而大多數(shù)消費者都處在購買第一套整體地板階段，他們對整體地板沒有太多了解，需要大量相關(guān)的資訊。此時，如果有一家本土企業(yè)能夠適時推出“地板生活服務(wù)”，就能抓住一個切入點，在用戶中心地、建立起良好的形象。

　　加強(qiáng)終端渠道的建設(shè) 以消費者為主體

　　近年來，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部份賣場卻逆勢擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開設(shè)新門店，而很多品牌的地板商家也跟著被擴(kuò)張，賣場數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營，讓很多地板商家經(jīng)受著巨大的考驗。

　　在這樣的背景下，地板商家必須行動起來，采取系列普通措施，更好地掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的消費者來到賣場。

　　在地板行業(yè)的今天，新的渠道和終端銷售模式也應(yīng)運而生，許多地板商家選擇在大型家居建材賣場附近開設(shè)獨立形象店，或與其它地板商家聯(lián)合在合適的地段開設(shè)地板名品一條街。