地板賣場促銷價(jià)格混亂 千變?nèi)f化難統(tǒng)一

　　這幾年，地板產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運(yùn)輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價(jià)格卻在下降，尤其在節(jié)日促銷期間更顯而易見。面對國內(nèi)5000多家地板制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會(huì)不惜血本降低價(jià)格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會(huì)、地板節(jié)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

　　折扣幅度沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

　　近期筆者走訪了幾個(gè)大型賣場，看到賣場大部分都在做“名品折扣”“限時(shí)促銷”等等，因?yàn)橼s上端午促銷，多數(shù)品牌都給出了“全場特價(jià)”的相當(dāng)優(yōu)惠。在問到這樣的促銷是否會(huì)一直延續(xù)時(shí)，銷售人員對筆者說：“這是專為端午搞的特價(jià)，而且我們是剛剛開業(yè)，這個(gè)價(jià)格算是做推廣，端午過后就恢復(fù)原價(jià)。”筆者質(zhì)疑，這不是名品折扣店嗎?怎么會(huì)有原價(jià)產(chǎn)品?銷售人員模棱兩可地解釋說：“端午之后的價(jià)格還沒定下來，可能會(huì)便宜，但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知，目前看到的是目前的價(jià)格，之后是什么價(jià)格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，還是部分產(chǎn)品有折扣?這些都尚未知曉。

　　折扣力度賣場說了不算

　　在走訪中，筆者特別留意了進(jìn)駐賣場的品牌。無論是一線產(chǎn)品，還是二三線產(chǎn)品，在質(zhì)量有保障的前提下，價(jià)格才是消費(fèi)者最關(guān)心的。相關(guān)地板賣場負(fù)責(zé)人說到：賣場無權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)，無論消費(fèi)者見到什么樣的折扣，都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定。”

　　據(jù)筆者調(diào)查，現(xiàn)在國內(nèi)一線城市地板的降價(jià)幅度往往比二三線城市還要大。但因?yàn)橐痪€城市地板市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論地板如何降價(jià)，消費(fèi)者沒有太多購買的欲望。再加上地板屬于耐用消費(fèi)品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新鋪裝地板。如果說在現(xiàn)階段，團(tuán)購會(huì)、促銷會(huì)還能帶動(dòng)一批前期置房或有改善需求的消費(fèi)者購買地板的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，企業(yè)又該如何自處?