地板企業(yè)“落戶”農(nóng)村市場現(xiàn)狀及優(yōu)勢分析

　　近年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開始有了快速的發(fā)展，國家也對(duì)農(nóng)村采取了一定的支持政策，農(nóng)村居民的收入有所提高，農(nóng)村人民對(duì)于家居生活的品味也在逐步提高。這也是地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的最佳時(shí)機(jī)。

　　隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化，三、四線城市及地、縣農(nóng)村市場日漸成熟，在此形勢下，市場迫切需要地板廠商向地縣渠道縱深拓展。

　　現(xiàn)在越來越多的地板企業(yè)開始看好三、四線市場與農(nóng)村市場。省市一級(jí)代理商希望發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)城市代理商則向地縣市場輻射，尋求新的利潤增長點(diǎn)。

　　知名品牌初見端倪

　　一些知名的國產(chǎn)品牌的廣告已經(jīng)隨處可見，并且在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的小分銷商。這些知名品牌的到來，正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求，也說明農(nóng)村市場對(duì)中高檔地板有一定的消費(fèi)能力。

　　中端品牌市場漸熱

　　二、三線品牌的地板產(chǎn)品在地縣市場更易獲認(rèn)可。一方面，由于二、三線品牌的產(chǎn)品一般性價(jià)比較高，其品牌價(jià)值雖然沒有一線品牌的強(qiáng)勢，但價(jià)格更加平易近人，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場對(duì)于地板產(chǎn)品的品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場對(duì)價(jià)格的反應(yīng)最敏感。因此，二、三線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

　　由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過高，而大多數(shù)地縣消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略，研發(fā)一些性價(jià)比較高，既滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價(jià)格控制在合理水平。

　　營銷成本低

　　在一、二線城市經(jīng)營品牌，廠家對(duì)經(jīng)銷商店面面積、產(chǎn)品存量等都有一定要求。部分經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。

　　在一、二線城市，地板經(jīng)銷商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來建店投入就高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。

　　而在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15—20萬元，如果是在農(nóng)村市場，硬件成本投入將更少，因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。

　　利潤空間大

　　由于一、二線城市市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對(duì)商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠(yuǎn)沒有一、二線城市那么激烈。二、三線地板產(chǎn)品品牌，價(jià)格相對(duì)較低，在地、縣城市消費(fèi)者購買力承受范圍內(nèi)，市場前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著地縣消費(fèi)市場消費(fèi)能力的不斷增加，終端利潤空間會(huì)更大。