工廠團購成流行趨向 明確團購目標是前提

　　對于地板行業來說，工廠團購成了一種頗為流行的銷售方式，對于消費者而言，走進工廠能夠更好的了解該企業產品，而且有真正實惠的價格，而對于地板企業來說，能夠與消費者更近距離的接觸，能夠更加準確的把控消費市場的需求，對產品結構的布局也會更加有把握。

　　著眼長遠發展 明確團購的真正目標

　　其實，團購并非真正意義上的電子商務，商家需要讓出更多的利潤來保障市場的熱情度，如果商家將團購作為一種電子商務來做，顯然不是一種可以長期持續的行為，勢必會出現偷工減料或以次充好的現象。因此地板企業只有將團購看做是一種精準營銷手段，才能和團購網站及消費者一起實現共贏。

　　此外，從長期來看，團購并不能滿足地板企業所有的營銷需求，在不同的階段，企業需要不同形式的精準營銷工具，團購僅是其中之一。所以從這一點來看，團購不是獨立的商業模式，而是一種工具和產品，用來解決企業的部分營銷需求。

　　地板企業倒不妨抱著這樣一種心態：并不要求團購能直接給帶來多少訂單，最關心的是通過團購實現品牌影響力的提升。此外，在團購過程中應進一步提高后期的服務水平，尤其是中低端地板品牌更需如此。

　　合理結合線上線下　對團購進行趨利避害

　　對于地板這類家居產品，體驗顯得尤其重要。事實上，就目前來說，網絡銷售仍然必須與線下體驗店協同。大部分的消費者仍需通過線下的直接體驗來輔助線上的最終購買意向。

　　此外，對于消費者而言，團購活動不僅需要保證在參與團購時購物流程的通暢，而且要保證實地消費時企業的服務水平。實體店的存在可以解決地板物流和安裝維修等售后保障問題，形成一個完美的網購系統。

　　任何方式必然有利有弊，團購一方面能將地板生產批量化，降低企業生產成本，一方面又對滿足消費者體驗提出了極高要求，地板企業在團購過程中要尤其重視消費者口碑，扎扎實實做好服務。團購并不是一時心血來潮，要當做二次營銷的前站哨點。