地板終端渠道建設(shè) 門店雖小經(jīng)營需“遠(yuǎn)”

　　在地板終端銷售渠道上，經(jīng)銷商的門店經(jīng)營，賣場(chǎng)專賣店都是不可或缺的渠道模式之一。在幾十平方米的店面內(nèi)，麻雀雖小但是五臟俱全，作為一個(gè)優(yōu)秀的地板店面經(jīng)營者，也需要科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略來填充自己的門店經(jīng)營，不僅要保證店面銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，也要讓員工清晰的看到發(fā)展前景。

　　發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)營者必須要面對(duì)的話題，不要以為地板門店不需要規(guī)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)無處不在，也許今天你還是一家名店，明天就被另外一家對(duì)手逼的關(guān)門大吉了，所以地板門店的戰(zhàn)略也是經(jīng)營者要面對(duì)的核心工作。

　　優(yōu)化自我 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

　　經(jīng)營中，部分年代較老或定位較高的門店存在死扛高價(jià)的誤區(qū)，想當(dāng)然的以老字號(hào)、有個(gè)性自居，寧肯抱著高價(jià)沒有銷量也不愿將身價(jià)放低吸引客流，這是一種嚴(yán)重的經(jīng)營誤區(qū)，這種誤區(qū)來源于經(jīng)營者守舊傳統(tǒng)的思路所影響。

　　地板門店經(jīng)營其實(shí)與企業(yè)經(jīng)營完全一致，如何擴(kuò)大規(guī)模，增大產(chǎn)能才是經(jīng)營者必須要考慮的重心，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已完全別于以往的情況，具備商業(yè)思維的創(chuàng)業(yè)者越來越多，這類人通常具有設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力，所以我們經(jīng)?？吹揭恍﹦?cè)胄胁痪玫男氯私?jīng)營的地板門店會(huì)迅速發(fā)展成為數(shù)量龐大的連鎖型門店企業(yè)。

　　經(jīng)營者要切記增大現(xiàn)金流的核心，可以嘗試通過戰(zhàn)略性虧損，或設(shè)計(jì)快速發(fā)展的商業(yè)模式等形式來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增大單店產(chǎn)量，擴(kuò)大現(xiàn)金流來源，并且根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，配合相應(yīng)的人力資源架構(gòu)，來快速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)的話語權(quán)，當(dāng)門店達(dá)到一定規(guī)模后，才能真正獲得安定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　門店作為地板企業(yè)直面消費(fèi)者的終端場(chǎng)所，正在被無數(shù)企業(yè)慢慢導(dǎo)入自營規(guī)劃，企業(yè)里的各種人才儲(chǔ)備與招攬具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，所以門店經(jīng)營者必須強(qiáng)化自身能力，通過有效的市場(chǎng)擴(kuò)張來化解愈來愈強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　科學(xué)有效經(jīng)營合伙制門店

　　合伙制的門店也比較常見，在中國的合伙店，因?yàn)椴磺宄匣镏平?jīng)營的利弊，而導(dǎo)致很多合伙店最終的結(jié)果往往是一拍兩散，股東之前也鬧的一塌糊涂，具體的原因不再敘述，只是在這里說明一下合伙制門店或企業(yè)的主要操作模式，作為合伙制的創(chuàng)始股東，絕對(duì)不可以在一起共事，也就是說合伙制的門店里不能出現(xiàn)兩個(gè)以上的創(chuàng)始股東在工作，這是合伙制的必要條件，否則必然會(huì)出現(xiàn)負(fù)面因素而導(dǎo)致最終的不良結(jié)局，因?yàn)楣蓶|的思維方式與意識(shí)都不相同，如果在一起做事，時(shí)間一長(zhǎng)每個(gè)人都會(huì)對(duì)其它股東的做事風(fēng)格產(chǎn)生異議。

　　合伙制的門店管理必須聘請(qǐng)專門的職業(yè)經(jīng)理人來打理，為其配備合適的組織架構(gòu)來扶持，創(chuàng)始股東主要負(fù)責(zé)提供資源、重大決策拍板即可。同時(shí)創(chuàng)始股東團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成必須要配備不同能力的人來組成，例如懂營銷、管理、戰(zhàn)略等不同的類型，才能為后期的門店發(fā)展提供必要的思路支持。

　　地板門店經(jīng)營中會(huì)遇到很多不同類型的問題，經(jīng)營者在面對(duì)問題時(shí)切莫就事論事，而是要透過事情的表象研究本質(zhì)，一家好的門店必須要有經(jīng)營企業(yè)的心態(tài)與思維，規(guī)劃好未來的發(fā)展目標(biāo)與模式，才能在人才引、留上取得主動(dòng)權(quán)，清晰的發(fā)展目標(biāo)是門店是否良性發(fā)展的重要因素，地板門店經(jīng)營者必須理清自身的發(fā)展思路，才能在市場(chǎng)發(fā)展中不被拖垮。