地板企業面臨渠道下沉 需有效搶駐縣級市場

　　在地板市場逐漸成熟起來的情況下，各大地板企業紛紛開始轉戰三四線市場，作為當地市場的本土地板品牌而言，新入駐的即外來品牌，地板企業如何完成這完美的轉身，經銷商還需加強品牌運作能力，成功進駐新的市場。

　　全面備戰區域市場

　　做縣級區域市場的強勢品牌。要想成為地板區域市場上行業產品銷售的佼佼者，一定要有強烈的競爭意識，并且快速而有效地付諸行動。只有主動競爭，把各個方面的工作做好做足。因此，經銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統和敢于創造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精。

　　只有全方位的展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對地板產品的高度信任，對服務的全程滿意，銷售才會真正的“水漲船高”，為本品牌打造成區域市場上行業產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。

　　專賣店要惹眼

　　地板專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定位丸”。專賣店建設是一個精細的系統工程，專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向，對一個區域市場的操作是否成功都有決定性的意義。

　　品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具，在專賣店中必須給地板品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示;消費者體驗，體驗是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗，從而引導一種適合現代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。

　　品牌是持久戰

　　隨著競爭的加巨和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優勢可起到事半功倍的效果。地板經銷商不用好這個資源是巨大的浪費，經銷商要做好品牌在所在區域市場的落地滲透，做好從行業強勢品牌到區域一流品牌的轉換。這就需要規劃，需要投入，需要對市場進行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容，把品牌傳播深入到每一個銷售環節，每一個觸點中。

　　用地板品牌提升產品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發展，是通過廠家與經銷商齊心協力的配合，一心一意的協作與執著精神取得的。從地板經銷商接受廠家授權之日起，雙方就成為緊密聯結的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。

　　區域市場合理規劃

　　對所在區域市場的規劃能力是區域經銷能否取得突破的關鍵。區域市場的規劃是對品牌區域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區域市場的銷售系統。根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力，再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況，確定品牌在當地區域市場的進入策略。

　　如果高端品牌發展良好，則說明當地已經有了一定的品牌消費概念，可采取各個跟進局部突破整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳，則市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之后，執行就是關鍵，經過計劃與評估，才能把握節奏，按照不同的開發階段做好不同的工作。

　　銷售團隊專業化

　　凡是做得成功的經銷商，都有其專業的銷售隊伍，以公司化運作進行規范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業的銷售隊伍，才能做好規范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

　　服務是提升戰

　　良好的服務對于酒類產品的銷售是至關重要，建立統一規范服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又使得服務必須做得到位。因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區域市場的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業績也隨之上漲。因為，口碑的力量是巨大的!