地板渠道如何另辟蹊徑

　　每個地板業都會很關心品牌在消費者心中的分量。品牌建設成了提供產品銷量的救命草。然而，這是唯一的渠道嗎?其實不然，樹立消費者的信心還可以從其他方面得到提升的靈感。

　　伙伴共贏模式將向前探索

　　伙伴共贏這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產廠家和經銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場。本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經銷商合力做品牌經營，并通過經銷商地緣優勢，在當地加大團購力度，對地方政府、重點企事業單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑。在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面。

　　中華地板網作為地板行業門戶網站，開啟的招商平臺和OA系統，也在地板招商方面起到了推動性作用，給櫥柜企業與經銷商伙伴共贏模式創造了更為便捷的方式。伙伴共贏模式在未來相當長時間內會發揮其應有的優勢，并在國內地板品牌企業的實踐下逐步走向成熟。

　　做好終端創新趨勢

　　終端模式創新呈現行業整合模式。越來越多的消費者開始追求整體的搭配，家紡與家具、建材等家居相關行業的密切融合，能結合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了整體銷售專區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如地板與衣柜的臥室新概念組合、地板與地毯的地面裝飾新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

　　從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。