緩解地板庫存壓力 將產品有效轉為市場銷售量

　　庫存就像是負載在地板企業和地板經銷商背上的“房子”一樣，可以這樣說是房奴般的心聲，特別是現今國內市場競爭激烈而國際市場也屢屢受挫，企業庫存自然成為了心頭之痛。

　　逆向拉動策略

　　逆向拉動策略主要是加強零售終端的推廣，只要產品在終端走動了，則自然會拉動批發渠道中的積壓產品。促銷政策的重點將傾向于零售商，一是要求經銷商配合對零售終端進行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產品銷售 的產出點;二是給予地板零售商較大力度的返利，使其加強終端的推廣力量，促進消費者的購買，從而反過來帶動批發渠道的周轉;三是由地板廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。

　　開辟新市場策略

　　如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經銷商在規定的銷售區域內盡量擴展產品的銷售網絡，增加產品的銷售面。開辟新市場可以給經銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經銷商必須用于產品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。

　　將庫存產品轉化為費用

　　將庫存產品轉化為費用是靈活處理庫存產品的一種方式，在一定程度上對企業是有利的，但要加以控制。

　　將庫存產品轉化為費用有兩種方法：一是將庫存產品用于針對消費者的派贈和品嘗，使消費者直接接觸到產品，以促進消費者的試用;二是將暢銷產品或品種作為實物獎勵，承諾當批發商或零售商銷售一定量的滯銷產品，就按一定比例贈送暢銷產品。總裁學習網提醒，這種方式不能多用，否則會影響到地板企業的品牌形象。

　　產品的調換及搭配策略

　　不同的地板市場各有其特點，而產品在不同的市場表現也是不同的。所以在產品出現積壓的情況下，可以協調各個市場之間的關系，由好市場承擔差市場部分積壓產品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。而對于產品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調換到基礎好的市場進行銷售。另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優惠的價格，使組合產品得以售出。