進(jìn)行部分戰(zhàn)略調(diào)整 高端品牌也能玩轉(zhuǎn)農(nóng)村市場

　　在整個地板行業(yè)面臨渠道下沉的時候，各大地板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向三四線市場，甚至是農(nóng)村市場。但是中高端地板品牌卻面臨著進(jìn)退兩難的問題，由于城鎮(zhèn)地區(qū)綜合消費(fèi)能力的問題，雖然整體有提升但是高端地板品牌還是讓其難以承受，因此高端地板品牌該如何走出困境，在三四線市場打出自己的市場呢?

　　加大品牌宣傳力度

　　在另一個層面來說，因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)對地板的認(rèn)知程度比較低，所以在一定程度上還是注重品牌的。其實(shí)，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線地板企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

　　合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　一線地板企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線地板企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的重要障礙。一線地板企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

　　將營銷玩轉(zhuǎn)農(nóng)村

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時代早已寫進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。農(nóng)村市場巨大的潛在需求將是地板企業(yè)開拓市場的絕好機(jī)會，也將是有抱負(fù)有理想的地板企業(yè)做大做強(qiáng)的一個分水嶺。

　　發(fā)展子品牌策略

　　一線地板企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯誤。

　　一線地板企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　分銷渠道易把控

　　一線地板企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線地板企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。一線地板企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。地板企業(yè)應(yīng)因地制宜。