地板銷售如何突破循環“怪圈” 打破同質化是關鍵

　　地板行業的發展目前已進入成熟的發展階段，整個地板行業似乎也逐漸“安靜”下來，尤其是地板節日消費也具有較強的被動性和同質化，不僅是商家出現利潤下降的情況，消費者在感官上也出現麻木疲軟。

　　對于地板商家來說，如何才能讓營銷，尤其是節日營銷重新煥發生機與活力成為一大難題。

　　如果說節日消費在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節日消費已經趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為;另一方面，節日消費市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。與此同時，產品安全等問題頻發，消費者對商家的信任危機令節日消費雪上加霜。對地板商家而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認真面對的問題。

　　被培育”需求具有先天缺陷。節日消費與日常消費不同。利潤的驅動下多種市場力量引導和培育的剛性需求。節日消費具有的兩大特征，一是需求有被動性的特點，二是這種需求通常以規模化、同質化的方式被滿足。

　　對地板消費者而言，消費者的節日消費存在一定程度的從眾心理，個性化不足。上述兩點就是節日消費的先天缺陷，為這一市場的進一步發展設置了障礙。

　　網絡消費的流行也增加了節日消費的疲態”團購網站生存狀態如何暫且不論，其低廉的價格確實令消費者感受到實惠。如同逐利是商家的本性，消費者“少花錢多辦事”行為也是一種本能。為此，只要有機會，消費者會充分發揮議價能力，團購、網購、濕營銷等都是網絡時代新興的消費方式，得到大眾消費群體的熱捧。地板企業要擺脫這種銷售疲軟狀態還需加強銷售模式的攻略。