地板企業(yè)望穩(wěn)坐江山 品牌識別度成“準繩”

　　如今，隨著地板行業(yè)品牌競爭的常態(tài)化，要想在市場中獲得更多消費者的青睞，地板企業(yè)需要依靠品牌定位、產(chǎn)品組合和終端策略作為依托，做到明顯區(qū)別于其他競爭對手，才能在消費者心中建立獨一無二的地位優(yōu)勢。

　　品牌定位深度迎合消費者

　　品牌無定位，企業(yè)不好活。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。正因為品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。所以地板企業(yè)的品牌定位，應(yīng)針對產(chǎn)品除了基本功能以外的，放在本身具有的更多獨特的，并且能區(qū)別于其他品牌的各種附加價值之上。

　　品牌的定位當(dāng)然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變?nèi)f化，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是地板企業(yè)進行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費者的心。作為地板企業(yè)，不是取一個產(chǎn)品名稱，或者注冊成為商標，就是品牌。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌的定位。

　　產(chǎn)品組合展現(xiàn)地板企業(yè)實力

　　產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出企業(yè)的技術(shù)實力和科研水平。產(chǎn)品也是企業(yè)和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。企業(yè)有什么與眾不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品的性價比如何、產(chǎn)品能解決消費者什么樣的問題，這些都是直接影響銷售的關(guān)鍵因素。

　　目前地板行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力，整體來說確實稍顯薄弱。產(chǎn)品力是第一品牌力，而現(xiàn)在的地板企業(yè)在新品推出的時候必須規(guī)避多、亂、雜的現(xiàn)象，做出精品才是品牌建設(shè)的王道。

　　地板產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因為消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種風(fēng)格迥異的產(chǎn)品。產(chǎn)品都要有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃，地板企業(yè)要針對市場和消費者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出最適合市場的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。

　　終端策略保證產(chǎn)品暢銷

　　終端就是消費者，就是人。終端建設(shè)就是如何以最短時間最有效的方法讓消費者感動，然后行動，購買你的產(chǎn)品。

　　企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。這里所說的終端包括消費者、經(jīng)銷商、地板企業(yè)、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要地板的個人或者單位。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發(fā)展。

　　終端策略的制定需建立在詳盡的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上。營銷渠道作為連接企業(yè)與消費者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場競爭的焦點轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。

　　總之，想要獲得長久的立足之地，地板企業(yè)就必須在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)等策略制定上比競爭對手更優(yōu)秀的做法，彌補差距，并在創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達到超越對手搶奪市場的目的。