城鎮化道路上 地板企業需加強渠道鋪設

　　在城鎮化道路愈加明晰的今天，越來越多地板企業都開始意識到這一市場的廣闊利潤空間，部分企業甚至開始大舉搶占城鎮及農村市場，以盡早獲得更大收益。

　　可以說，城鎮和農村是一塊蘊含巨大養分的沃土，在越來越明朗的政策傾向下，地板企業想要獲得發展，當然就要緊緊跟上這個趨勢。不過想要在城鎮和農村市場挖掘出消費需求也不是件易事，需要做的還很多，就要地板企業看清楚想明白，然后再做決定。

　　城鎮、農村市場特性需認清

　　小城鎮潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，因此對于小城鎮市場開發必須有充分的認識和準備。

　　地板企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此地板企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

　　而農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，建議地板企業先研究他們的生活習性，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品。只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到市場的歡迎。

　　銷售渠道鋪設勿放松

　　地板企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

　　物流成本需進一步降低

　　因為城鎮和農村市場的人口高度分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善，所以物流成本較高。在美國發展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉村，并且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手冊通過郵局發送到農民手中，這就是市場協同作用，即通過郵局這個渠道配置發送物品。那么當前地板企業降低物流成本的途徑，只有通過協同作用才能實現，特別在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢，地板企業必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。

　　其實地板行業要真正做到下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。

　　地板企業要將開發城鎮和農村市場作為一種發展戰略，而不是度過危機的權宜之計。這就要求企業組織架構上進行變革、投入資源去調研、制定新的運營模式，并注重培養專業的人才，真正做出投入去實施這個戰略，才能夠成為抓住機遇的先行者。