地板企業營銷戰略要穩當 成本風險要計量

　　營銷戰略向來是地板行業的一大熱門，諸多地板企業的營銷并非是一蹴而就的，周而復始無疑對營銷成本產生了壓力。隨著地板市場的競爭愈來愈激烈有效進行成本管理也需要控制好營銷過程中風險。

　　從企業經營者的角度看，必要收益模式也可以轉化為必要成本模式來進行決策。因而，風險衡量必須考慮成本因素的作用。一般情況下，兩者是一個相互影響的過程，成本越大期望利潤或是價值降低的風險誘因越多，不可控環節也有增加。

　　同樣，風險越大，企業也承擔了較大的成本或是損失。當地板企業在開展市場營銷活動中出現不利的環境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的狀態，便認為存有營銷風險。特別在目前的形勢，地板企業的營銷成本存在風險更加之大。

　　市場營銷風險主要有可控風險(也稱特種風險)與不可控風險(也稱系統風險)兩種。有效的風險管理主要指可控風險控制。諸如對應收賬款的風險控制、存貨量風險控制、價格風險控制、業務風險控制和道德風險控制等等。

　　這些風險主要源于產品自身、市場狀態、銷售渠道、企業客戶及企業人員等方面，地板企業樹立有效的決策要考慮這些方面形成的期望利潤、風險的大小以及兩者的內在關系。

　　例如對營銷的應收賬款風險在會計制度中主要以應收賬款的成本為基數并以一定風險比進行衡量，而存貨則采用了市價與成本孰低法進行有效衡量。也就是說，營銷風險以成本規模和成本與市場的對比為基礎，地板企業要以此構建分析體系與控制體系，從而尋求有效的成本與風險控制的結合點與途徑。目前，雖大多數企業營銷成本與風險均有一定的制度約束，但執行效果欠佳。