地板代理商前期如何精準(zhǔn)定位

　　地板行業(yè)雖然已步入成熟期，但是最近幾年地板代理商的數(shù)量仍在增加。隨著不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者相繼加入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)越來越多的問題也暴露出來。許多地板代理商在尋求品牌代理的過程中，由于沒有根據(jù)自身實(shí)際出發(fā)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒有找到心儀的品牌代理。

　　地板代理商定位有誤，與企業(yè)洽談難以達(dá)成合作

　　一個(gè)地板代理商，如果前期定位不精準(zhǔn)在與企業(yè)洽談的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。例如有的代理商雖然對(duì)行業(yè)有一定的了解，但是沒有結(jié)合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的地板企業(yè)之后覺得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預(yù)算，最終部分地板代理商選擇放棄這個(gè)行業(yè)，還有的代理商只好繼續(xù)尋找別的地板品牌代理，所以這類地板代理商往往會(huì)走很多的彎路。還有的地板代理商店面面積較小又想代理一個(gè)國(guó)內(nèi)高端知名品牌，這類地板代理商前期往往沒有深入解行業(yè)目前的現(xiàn)狀。因?yàn)榇蟛糠种匕迤放贫贾蛔鰧Ｙu，企業(yè)對(duì)代理商店面要求較高，所以店面面積不大的代理商聯(lián)系到地板企業(yè)之后最終難以達(dá)成合作。可見地板代理商前期精準(zhǔn)定位是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　地板代理商根據(jù)自身情況結(jié)合市場(chǎng)行情才能定位精準(zhǔn)

　　地板代理商前期的自身定位，主要是根據(jù)自身的條件以及市場(chǎng)的情況而定。就代理商自身而言，可以根據(jù)自己前期預(yù)計(jì)投入自己或者店面情況進(jìn)行定位，如果代理商自身?xiàng)l件優(yōu)越，是可以爭(zhēng)取到中高端知名品牌的代理權(quán)，但是有的地板代理商前期不想投入太多資金，或者店面條件有限，代理一個(gè)中低端的地板品牌相對(duì)較容易。很多地板代理商雖然對(duì)自身?xiàng)l件把握較好，也代理了自己心儀的地板品牌，但是在店面經(jīng)營(yíng)階段，產(chǎn)品銷量不好，最終不得不更換一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，這類代理商往往只考慮到自身情況而脫離了市場(chǎng)需求。所以地板代理商在選擇品牌前還需要多做市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)層次的地板品牌所占市場(chǎng)份額，才能夠在店面終端營(yíng)銷上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在一些較發(fā)達(dá)的城市，中高端地板品牌走勢(shì)較好，那么代理商在選擇品牌時(shí)可以代理一些產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，知名度較高的品牌，而在一些縣級(jí)市或者較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，中低端的產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，所以代理商可以選擇一些產(chǎn)品性價(jià)比較高的中低端品牌就好。所以代理商在選擇代理品牌時(shí)需要考慮各方面的因素做一個(gè)綜合考慮。

　　地板代理商在品牌定位前需要多做調(diào)查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前地板一線品牌招商力度不大，對(duì)代理商的要求較高，很多的地區(qū)招商計(jì)劃已經(jīng)飽和。而二三線品牌對(duì)代理商的扶持政策較多，門檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時(shí)要考慮的一個(gè)因素。面對(duì)越來越多的地板代理商，只有對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位才能搶占先機(jī)。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查，在起跑線上上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。