地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)穩(wěn)站年輕消費(fèi)市場(chǎng)

    如今80后、90后正在成為主流消費(fèi)群體。而今網(wǎng)購(gòu)更是他們的天下，來(lái)自麥肯錫的研究報(bào)告《崛起的數(shù)字中國(guó)》顯示，“75%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者小于34歲，超過(guò)半數(shù)屬于中產(chǎn)階層以上。相比普通網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，他們更年輕、學(xué)歷更高，也更富有。”因此對(duì)于地板企業(yè)來(lái)講，誰(shuí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上吸引更多消費(fèi)者的眼球，誰(shuí)就能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上取得主動(dòng)權(quán)。

地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)穩(wěn)站年輕消費(fèi)市場(chǎng)

　　這樣的潛在消費(fèi)人群顯然會(huì)讓諸多地板企業(yè)心動(dòng)，或者是社區(qū)網(wǎng)站合作召集團(tuán)購(gòu);或者是在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店;或者是建立自己的銷售網(wǎng)站，許多地板企業(yè)都在用自己的方式試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，爭(zhēng)奪80后、90后的消費(fèi)者。時(shí)尚，這是生活家地板在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最大的先天優(yōu)勢(shì)。盡管生活家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚在嘗試階段，但該公司董事長(zhǎng)劉碩真斷言，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面最大的優(yōu)勢(shì)就是生活家的理念和產(chǎn)品與80后、90后有天然的親近感。

　　今年的一些大型節(jié)加入促銷活動(dòng)與往年有所不同，例如“五一”，除了實(shí)體店面的各種打折優(yōu)惠活動(dòng)外，眾多地板企業(yè)不約而同地加大網(wǎng)絡(luò)促銷力度。生活家、圣象、大自然地板等一線地板品牌企業(yè)，共推出1600平米高品質(zhì)地板的“秒殺”活動(dòng)，在沒(méi)有其他人報(bào)出同樣價(jià)格的前提下，出價(jià)最低的消費(fèi)者可以按該價(jià)格買到50平方米自己所選擇的地板。

　　“看一眼，就喜歡”，這是網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)生活家產(chǎn)品最直觀的印象。在建材城和超市中，差異化產(chǎn)品為生活家地板創(chuàng)造了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這種優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得更為明顯。地板團(tuán)購(gòu)是生活家最常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，借助時(shí)尚地板產(chǎn)品所積攢的人氣，以及1000多家終端體驗(yàn)店的配合，生活家所組織的團(tuán)購(gòu)幾乎場(chǎng)場(chǎng)“爆棚”。然而，賣產(chǎn)品只是生活家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的目標(biāo)，生活家更看重的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輸出生活家的價(jià)值觀和木居文化。

　　對(duì)于服務(wù)優(yōu)勢(shì)，生活家目前更多的還是依靠消費(fèi)者在論壇和社區(qū)網(wǎng)站中的互動(dòng)和口碑傳播。盡管這種基于良好消費(fèi)體驗(yàn)的“免費(fèi)廣告”可信度高，但其傳播范圍和傳播效果卻是不可控的。盡管從目前來(lái)看，生活家的服務(wù)優(yōu)勢(shì)還無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中體現(xiàn)出來(lái)，但生活家相信通過(guò)服務(wù)品牌的塑造，一定能夠贏得更多消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)同。