地板促銷避免反復循環 企業需建立合理體系

　　在家居建材的消費旺季，地板企業需借助機會加強與消費者的互動，這前提就是需要有一個良好的促銷體系來積極應對逐漸升溫的市場。不少地板品牌的促銷戰甚至從8月就開始打響了，并且將結合單一地板品牌活動和多品牌聯盟的形式進行密集的打折促銷活動也成為一種趨勢。

　　促銷組合是一種市場的互動行為，目的是讓更加廣泛的消費者參與到整個產品的銷售過程中，定期內為目標消費者提供實惠的產品，并最終促成交易。中國地板行業的促銷還沒有形成體系，價格促銷和買贈促銷成為潮流，促銷的時間一般都集中在節假日期間，促銷的形式和時間基本上是雷同的，不過就目前地板行業的促銷來說基本上都能達成一定的效益。

　　而不足的地方主要是在促銷的控制上，包括促銷計劃的制定、促銷的類型組合和促銷的成本投入上。廣告、人員促銷和公共關系，目前地板市場用得最多的是店面(人員)促銷形式，主要考慮的是無需太多的成本，就能產生直接的效應。雖然有部分企業能夠執行各種組合形式的促銷方式，包括媒體廣告的投入和各種工程項目的實施，但都不夠系統。

　　尋求與市場的互動，不僅僅是終端網點的事情，這是關系到企業、個人和機構三方的事情。在制定企業的年度促銷計劃時，在促銷方式、促銷的成本、促銷的時期、促銷的產品、促銷的目標群體和促銷結算一定要有所規定。

　　促銷是企業與市場的互動，市場包括消費者個人、媒體、政府和各種商業機構等，對這些必須進行目標化，即營銷額的量化。促銷是企業營銷計劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業增加20%以上的營業收入。作為企業運作的后期成本投入，促銷承擔著激發消費潛能的作用，一是可以提高企業的知名度;二是增加消費受眾的數量;三是增加營業額。促銷策略的制定應該依據品牌發展的階段而定。