一線地板品牌聯盟沖銷量 中小企業需加強“戰斗力”

　　與“十一”黃金周的距離越來越近，各大地板促銷戰頻頻升級。在進入2013年以來，地板行業依舊趕不走去年的低迷氣氛，隨著“金九銀十”的熱銷季節，各大地板企業都在積極備戰以求贏得全年的銷售旺季。

　　產品聯盟 企業“0利潤”級挑戰

　　產品聯盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業一線品牌構成的促銷聯盟，實行聯盟內木地板、瓷磚、衣柜等家居產品連鎖優惠策略，共同構成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。

　　小編了解到，某家居生活品牌在北京等地推行了產品聯盟銷售策略，收效非常好，整個聯盟實現一次銷售10000單、1億元的銷售業績。此次在長沙“十一”市場更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場上主流的地板品類和花色，形成了無空白促銷攻勢，讓不同風格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產品。

　　正因為如此，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據最新《中國地板報告》數據顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達到30%，地板市場的集中度大幅度提高。

　　國內地板行業資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產品是消費者的一個必然選擇。各大一線地板品牌率先發動“0利潤”級的價格戰，將使原來一些小品牌賴以生存的價格優勢不復存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。

　　中小企業面臨危機 需加強“戰斗力”

　　既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，地板中小企業必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于地板中小企業來講，信心是首要條件也是必備條件。

　　對于想要生存下去的小地板企業來說，適當調整擴張的步伐和節奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。