家居賣場銷量乏力 地板企業應走多模式發展

　　從去年開始，地板行業整體銷量走向低迷的狀態，由于家居賣場持續擴張，地板企業不得已“被擴張”，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。

　　目前，全國3萬平方米以下的地板賣場，在金融危機市場蕭條的形勢下，日子過不下去,已出現三種情況。一，關閉，關門大吉，二，歇業，暫停營業，兩年以后再重新開業;三，經銷商撤場，改變經營方式，美其名改稱"地板超市"。賣場自己經營，這三種情況恐怕就是全國地板小賣場的縮影。

　　自建隊伍

　　未來幾年，經銷商這支隊伍,它們有可能聯合起來共同投資，建造1萬平方米至3萬平方米的商場，就建立在大賣場附近，經銷商自己做，商品直接從工廠批發，自己做零售，這也許是經銷商的一條出路。有位企業的老總斷言，這種模式將取代居然之家，紅星美凱龍等。這種發展趨勢完全有可能，因為全國有100萬的經銷商隊伍，它們不可能就死掉，會尋找出路。

　　賣場過剩

　　中國地板賣場沒有準確的統計數據，有的說4000萬平方米，有的媒體報導7000萬平方米，目前國內市場容量約4000億，按照1萬平方米年銷售1億元，那4000萬平方米就足夠，現在多出1倍，一半商場盈利，一半商場虧損。

　　地板賣場嚴重過剩是怎么造成的，其原因很多。首先，它不是市場驅動,而是地產商加入，有的當地政府投資，多數是"賣場主"明爭暗斗，人為造成的。賣場的租金已成為建材經銷商的不可承受之重。有報道稱，家居賣場中約60%的經銷商都處于虧損狀態。而某地板商家稱，"60%可能還是保守說法，實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。"

　　多模式發展

　　賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。

　　尤其對于大品牌來說，地板企業必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。"這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。"