地板行業(yè)加盟商失敗四大原因分析

　　供應(yīng)商、經(jīng)銷商(加盟商)、消費(fèi)者是地板市場(chǎng)的三駕馬車，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。過去，我們對(duì)供應(yīng)商層面非常關(guān)注，而對(duì)加盟商關(guān)注不夠。但是，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)施，往往取決于經(jīng)銷商的素質(zhì)。地板市場(chǎng)成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也淹沒了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。那么地板加盟商失敗有哪些因素呢?

　　地板行業(yè)加盟商失敗的原因主要有以下四個(gè)方面：

　　一 ：定位不準(zhǔn)

　　很多地板加盟商是沒有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是最好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候他們就是最差的。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為第一。

　　地板是一個(gè)需要售后服務(wù)來樹立品牌效益的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不可能走總代理制大批發(fā)的營(yíng)銷模式，總代理既能把市場(chǎng)推廣做好又能把售后服務(wù)做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?

　　地板加盟商本著一個(gè)原則來定位，基本上錯(cuò)不了適合加盟商長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，符合加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場(chǎng)，能為加盟地區(qū)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來講誠信。

　　二：選擇失誤

　　錯(cuò)誤的定位注定了錯(cuò)誤的選擇，很多地板加盟商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展前景的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個(gè)能賺錢的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。如果一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒有要求，那說明他們對(duì)自己沒有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。

　　選擇品牌運(yùn)營(yíng)商之前必須要和廠家深度溝通，了解廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以及公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。一個(gè)有實(shí)力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關(guān)鍵是要看品牌廠家的理念和實(shí)力怎么樣。一個(gè)對(duì)加盟商沒有任何要求的廠家，對(duì)于一個(gè)想做品牌、想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的加盟商來說，是要小心的。這樣的廠家不是沒有實(shí)力就是沒有思路(思想)，而這兩樣都是一個(gè)品牌發(fā)展必不可少的，選擇這樣的廠家風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)更大，因?yàn)闆]有前途注定會(huì)失敗。

　　三：錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)

　　加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，地板加盟店還是沒有經(jīng)營(yíng)好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問題，那么，地板加盟商如何把好經(jīng)營(yíng)關(guān)才能成功?

　　第一，專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝唬霾坏疆?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€(gè)性，在形象上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　第二，建立完善的人才團(tuán)隊(duì)和有效的營(yíng)銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動(dòng)出擊，營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　第三，要有耐心，經(jīng)營(yíng)品牌不可能立竿見影，不會(huì)馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼，肯定是春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營(yíng)品牌的回報(bào)是有一個(gè)過程的，這個(gè)過程可能是半年，可能是一年兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。

　　四：戰(zhàn)略調(diào)整

　　地板加盟商如果以上三點(diǎn)都沒有問題，還是做不好地板，那就要追溯地板品牌運(yùn)營(yíng)商的原因了，可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門歇業(yè)，二是換廠家。

　　任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為第一。在困境中創(chuàng)業(yè)成功，將會(huì)令創(chuàng)業(yè)者的能力得到提升，令創(chuàng)業(yè)者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅槃般的升華。