跨業營銷理論為地板企業注入新血脈

　　2003年，大自然地板就和滿堂香集團進行過“板茶結奇緣”的跨業營銷合作，并通過茶葉綠色、健康的形象，為塑造地板品牌形象發揮了作用，實現了樹干和樹葉的完滿對話。此后，富得利地板與張裕也以橡木為媒，打造出了地板與美酒之間的一段“板酒結橡緣”佳話。

跨業營銷理論為地板企業注入新血脈

　　這些案例成功，充分顯示出了跨業營銷理論在地板行業的實踐價值和廣大企業家的認可。就地板業來說，實現建材行業跨界合作共贏已成為不少地板企業的一個新發展方向，這必將為地板企業注入新的活力、新的血脈。

　　行業跨界說來簡單，但實施起來并非易事，如何尋找到一個和自身品牌相契合的合作對象是最關鍵的，我們以最近的也最為業內熟知的品牌為例：

　　大自然與海爾、圣象與長虹之間的合作，其實就是通過“跨界營銷”思想來策劃和實施的，雖然跨的尺度不大，但其中的規律還是能顯出端倪。我們首先看到“地板和電視都是家居生活的一部分”，這是雙方合作的需求基礎;其次，我們發現高新技術產品都在追求健康、綠色、節能、環保，這是雙方合作的訴求基礎;最后我們發現地板和電視都需要好的促銷主題，這是雙方合作的契合基礎。于是，這一次小尺度的跨界成功促成了。

　　對于攜手進行跨界的對象要滿足以下幾個需求：首先，有共同的消費對象，也就是購買兩個合作者產品的對象有著廣泛的重合度;其次，有著相近的品牌理念與文化內涵，可以都倡導綠色健康，也可以都引領潮流時尚；再次，有著共同的品牌定位，說得直白一點，必須要門當戶對，這不是勢力，而是這種攜手會決定一個品牌在消費者心目中的印象與定位，一旦選擇錯誤就是自降身價，再想提升起來，難上加難。