針對地板消費者認知特點 企業應改變營銷策略

　　內行看門道，外行看熱鬧。對地板行業來說，專業人士能從專業的角度輕松地甄別出地板的“真實質量”;對于外行來說，專業信息因為晦澀難懂而被無情地過濾掉了，反而因其通俗易懂而被接受，并成為外行識別地板質量的主要依據。因此，地板企業營銷要避免誤入歧途，傳播有效信息，才能取得好的成績。

針對地板消費者認知特點企業應改變營銷策略

　　正所謂錯誤的行動源于錯誤的認知，地板營銷必須牢牢把握地板營銷的以下特點：

　　1、消費者永遠是外行。

　　2、消費者能接受和理解的信息是那種簡單、通俗、直觀的信息。

　　3、有效營銷必須是消費者能接受和理解的營銷。

　　地板行業的營銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當很多企業因為理性而與市場漸行漸遠，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。

　　過去，當有人祭起“央視廣告+明星代言+國家免檢”的營銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營銷手法戲稱為“地板營銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。然而，“不幸”的是，在當今市場上有明顯競爭優勢的企業，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業。后來，當越來越多后知后覺的地板企業醒悟過來，準備急起直追的時候，又有人站出來大聲疾呼中國知名品牌、國家免檢、****已經貶值，而猶豫的企業也就在觀望中繼續沉淪。

　　其實，央視廣告、明星代言、國家免檢以及類似的中國知名品牌、省級名牌、****、品牌500強、全國30家、上海精品地板20家等等，在理性的內行眼中當然與地板本身無關，然而，在消費者眼中，這些恰恰是實力和高質量表現。所以，過于理性給地板企業造成的，是難以彌補的競爭差距。地板企業必須承認，這就是地板行業的營銷。