地板行業(yè)營銷出路分析 看企業(yè)老總怎么說

　　圣象地板北京市場部經(jīng)理王慶強(qiáng)：穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實力

　　“在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。”圣象地板北京市場部經(jīng)理王慶強(qiáng)這樣說道。

地板行業(yè)營銷出路分析看企業(yè)老總怎么說

　　作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，圣象地板得到了消費者極高的關(guān)注，王經(jīng)理向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，圣象很重視各個渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。

　　圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費者服務(wù)。圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強(qiáng)的，但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā)，在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。

　　柯諾萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍：渠道下沉，與家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造國際時尚形象

　　在國內(nèi)，柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，江蘇生產(chǎn)基地?fù)碛谢闹圃鞆S，在同等條件下，抗風(fēng)險能力明顯強(qiáng)于只生產(chǎn)地板的廠家。柯諾萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍表示，柯諾非常重視中國市場，從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進(jìn)的經(jīng)驗，緊跟國際潮流。

　　面對變幻莫測的市場趨勢，陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，尤其是在一線城市。柯諾萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、團(tuán)購等采取了多元渠道、立體化營銷策略。

　　歐人地板閆總：口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破

　　歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點，他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和北京城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。

　　由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭，地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù)，整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護(hù)者，而歐人正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團(tuán)購及網(wǎng)絡(luò)營銷，閆總表示，地板是低關(guān)注度，高介入度的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合，只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。