各方優(yōu)勢聚力渠道下沉 讓產(chǎn)品走向大眾

　　在地板行業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展階段，一二線地板市場已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，而且就部分大品牌而言已經(jīng)占據(jù)了較為穩(wěn)定的市場份額，地板企業(yè)特別是中小型地板企業(yè)亟待開發(fā)三四線市場。

　　各方優(yōu)勢聚力渠道下沉

　　面對逐漸成長起來的三四線市場，消費(fèi)者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況，地板企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

　　地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費(fèi)力。收入增加直接帶動了消費(fèi)能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

　　與此同時，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。據(jù)悉，早在2011年，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多經(jīng)銷商紛紛下沉，經(jīng)銷商下沉必然帶動作為供應(yīng)商的地板企業(yè)品牌下沉。

　　市場轉(zhuǎn)變 讓產(chǎn)品更親民

　　在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，面對一、一線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。

　　市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。

　　市場調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。其次研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化經(jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。