經銷商代理地板要慎重 企業需“面面俱到”

　　地板經銷商是地板企業位于一線市場的戰士，其將產品直接銷往市場，地板企業的整體銷量業績的好壞與各個區域經銷商有著密切的聯系。

　　而作為任何一名地板經銷商，在選擇具體的加盟代理品牌時，往往面臨很多問題，對于不少經銷商來講，一旦代理，可能需要投入相當大的開店和運營資金。

　　品牌符合當地水平

　　調研顯示，地板市場的品牌化消費已經相當成熟，幾乎大多數地板消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的地板品牌，而一些實力相對較強的裝修公司和設計師，也傾向于同品牌地板合作。

　　在這樣的市場環境下，經銷商在決定加盟某地板品牌之前，非常有必要考察廠家的實力和信譽、在行業里的地位等等，比如廠家的生產基地、擁有的專利技術、產品的種類和質量、企業的規模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商情況等。

　　根據一名地板經銷商的經驗，在品牌選擇方面，一定要結合本地的消費能力和裝修市場情況決定，有些品牌在某些地區名氣大，但在另外一些地區不受認可，在加盟前一定要考察清楚。

　　產品質量要可靠

　　在加盟代理某家地板品牌之后，產品都是由廠家提供，經銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產品質量其實是最關鍵的。

　　一般來講，質量好的產品，大多數不會擔心銷路，即使營銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。

　　但產品質量不夠好，即使營銷非常成功，但也只能維持短時間的輝煌，還可能引發一連串的投訴，最終導致事業失敗。

　　幾乎所有的專業人士都會強調這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。

　　行業口碑要優良

　　在品牌、質量都比較好的情況下，企業一般都會積累起良好的口碑，在市場上也比較受認可，但還是有意外情況發生，比如有的企業在服務上做得不好，導致口碑一直顯得很平庸，在業主中間的提及率和推薦率不高，導致市場會不溫不火。

　　成功經銷商的經驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足口碑調查的工作，以及多問一些業主、設計師的評價，還有就是網上搜索，網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的地板品牌，在銷路上一般是不愁的。