地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：挖掘市場(chǎng)空間需從實(shí)際情況著手

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直到現(xiàn)在，都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來(lái)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，因此，站在營(yíng)銷(xiāo)工作系統(tǒng)的角度，地板企業(yè)要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還得掌握好市場(chǎng)和消費(fèi)者現(xiàn)狀，靈活開(kāi)展自己的營(yíng)銷(xiāo)和品牌活動(dòng)。

地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：挖掘市場(chǎng)空間需從實(shí)際情況著手

　　在行業(yè)中我們所慣有的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則往往是強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣(mài)點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)中，中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代，真正重要的是賣(mài)點(diǎn)。一切的營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和起點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)，而不僅是圍繞地板品牌展開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)的鋒利尖刀不是來(lái)自于地板品牌，而是來(lái)自于品牌是否有賣(mài)點(diǎn)。提煉出鋒利的賣(mài)點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣(mài)點(diǎn)。

　　一直以來(lái)，地板企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷(xiāo)售自然上去。廣告真的是營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草嗎?現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)訊息過(guò)剩的時(shí)代。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價(jià)格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍。一個(gè)新品牌必須在媒體上有宣傳報(bào)道，否則，它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢?

　　最好的方法是通過(guò)宣傳說(shuō)明它是第一個(gè)，換句話(huà)說(shuō)，努力在一個(gè)新品類(lèi)里成為第一品牌。資訊媒體總是在尋找資訊眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生資訊，它就有了資訊的價(jià)值。

　　地板品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個(gè)點(diǎn)，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長(zhǎng)的事，把游戲規(guī)則向自己擅長(zhǎng)的地方傾斜，找到屬于自己的特色。

　　因此，地板企業(yè)要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，目標(biāo)放大點(diǎn)，腳步再大一點(diǎn)，不問(wèn)自己?jiǎn)螛屍ヱR能干多少事，先問(wèn)自己的機(jī)會(huì)在哪里，先問(wèn)自己是不是要超常規(guī)發(fā)展。