商家聯盟還不夠成熟 “聯盟公約”地板企業需履行

　　在今年的地板行業促銷大戰中，不管是線上還是線下的，整個行業開始出現了一種聯盟促銷的趨勢，但是聯盟營銷由于經營模式的不夠成熟也存在著一定的問題。

　　商家聯盟還不夠成熟

　　每個地板商家都有自己的想法、獨特的經營理念，因此在品牌聯盟之間的合作過程或多或少都會出現意見分歧，甚至很多聯盟出現半路“夭折”的現象。

　　據業界人士透露，地板商家間的品牌聯盟，意味著地板市場的重新洗牌，這種強強聯合、互幫扶持將緩解金融風暴的重壓，是當前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯盟，能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒，經得起風雨還是關鍵。

　　有不少的聯盟成員群龍無首地齊聚一堂，整個聯盟沒有明確的發展思路，沒有完整的組織構架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環節大家都各執一詞，很容易就出現了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達成共識。

　　地板商家之間的聯盟固然是好事，因為各盟聯商之間在獨立的財務核算的基礎上又實現資源共享，所以在共擔風險的同時，還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下，對于商家而言，聯盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶和產品最低價格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問題。

　　如果各干各的或者有部分的聯盟成員在聯盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會禍及整個聯盟，讓聯盟成員深受其害。對此聯盟的相關人員表示，在地板品牌之間的聯盟必須謹慎，在當前的經濟環境下，在擴大聯盟的前提下，更要注重于聯盟的管理，商家通過團結一致、互相探討，聯盟必須有明確的目標來共同管理，來實現共贏，而不是一盤散沙。

　　聯盟公約需以誠信建立

　　對于五花八門的促銷廣告，聯盟促銷異軍突起，在眾多參差不齊的促銷中，有不少市民對于“聯盟促銷”表示疑惑：聯盟促銷與團購有什么不同，這樣的聯盟到底便宜了誰?是優勢互補還是借勢炒作?

　　新推出的“聯盟式”促銷將一改先前的折上折銷售方式，以商品累計送現金券來給消費者實惠。市民只有在聯盟指定的商家中購買商品累計到一定金額，就可獲取一定現金券，此券可當現金抵用，讓消費者在選購的過程中實實在在享受到品牌聯盟的優惠。某地板的工作人員梁小姐告訴記者，“聯盟”式的促銷選擇商家時，都是按照裝修類別選擇的，而且幾乎囊括了消費者裝修所需的所有大類裝修材料。消費者可以在聯盟商家買全所需要的所有裝潢材料，既能幫助消費者節省費用，也可以節省時間。

　　對于消費者來說，真正能以較實惠的價格實現“一站式”的選購，滿足消費者多方面的需求。不過也有部分市民認為，聯盟只不過是一種炒作，虛有其表。正在忙于裝修的黃小姐表示，參加“聯盟”的品牌都價格不菲，雖然能享受一些優惠，但價格仍然有“水份”，加上自己的裝修費有限，如果全部用這些產品，自己的裝潢預算肯定超支。

　　有業內人士表示，“結盟之后是否做到誠信很重要，真正的聯盟不只是一個名頭，而是要有聯盟公約、規章制度，操作規程、質量標準、售后服務甚至一些細節都要有統一的標準，只有這樣才能取得消費者信任，才能在競爭中立于不敗之地。