地板經(jīng)銷商促銷前 需制定前期調(diào)研方案

　　基本上每個(gè)月都會(huì)有地板促銷活動(dòng)，商家的目的是銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。可是很多時(shí)候下來(lái)，地板經(jīng)銷商有時(shí)是虧本的。這是為什么呢?其實(shí)表面上看上去促銷活動(dòng)的時(shí)候執(zhí)行的流程是一樣的，可是核心環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作沒(méi)有做到位，促銷效果就會(huì)大打折扣。因此，商家在進(jìn)行促銷活動(dòng)前，一定要制定前期調(diào)研方案，有力、有利、有節(jié)的進(jìn)行，最大化的實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

地板經(jīng)銷商促銷前 需制定前期調(diào)研方案

　　第一，近期市場(chǎng)上相關(guān)品牌促銷活動(dòng)的情況，哪種促銷活動(dòng)方式取得了比較好的促銷效果，對(duì)促銷活動(dòng)好的促銷方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費(fèi)者的購(gòu)買心理和想法。

　　第二、近期競(jìng)爭(zhēng)品牌是否會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息，再制定出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N活動(dòng)也好，行業(yè)也好都需要大家來(lái)炒作，光靠某個(gè)品牌是力量有限。

　　第三、了解目標(biāo)客戶的來(lái)源?

　　一到要搞促銷的時(shí)機(jī)，都會(huì)苦惱促銷內(nèi)容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶的來(lái)源對(duì)于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費(fèi)用等問(wèn)題都能迎刃而解。客戶來(lái)源了解的途徑可以通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

　　⑴店面進(jìn)店人數(shù)登記表。很多店面都會(huì)忽略這個(gè)表格的作用，因此沒(méi)有堅(jiān)持每天進(jìn)行登記，也沒(méi)有對(duì)每個(gè)進(jìn)店的人進(jìn)行登記，登記了也沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的。通過(guò)表格的分析能了解到客戶來(lái)源，了解客戶的動(dòng)向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

　　⑵裝修公司的客戶資料。其實(shí)裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過(guò)來(lái)，另外一個(gè)方面可以通過(guò)裝修公司的客戶資料，可以了解區(qū)域準(zhǔn)備裝修的客戶的來(lái)源是分布的哪些區(qū)域，哪些小區(qū)。

　　⑶區(qū)域內(nèi)水電工的聯(lián)絡(luò)。很多品牌往往會(huì)覺(jué)得這些人的素質(zhì)很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就是水電，做了水電之后才會(huì)有后續(xù)的裝修，因此在物業(yè)那里拿到的客戶信息的精準(zhǔn)度不見(jiàn)得比水電工的高。

　　⑷聯(lián)盟品牌或相關(guān)品牌客戶資源。由于裝修存在先后性，因此對(duì)于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經(jīng)銷商的客戶資源，對(duì)于后續(xù)才用到的材料的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們的客戶資料是非常有價(jià)值的，成為準(zhǔn)客戶的可能性非常大，不過(guò)要找相對(duì)等的品牌經(jīng)銷商才可以。