地板經(jīng)銷商需加強戰(zhàn)略優(yōu)勢 保持門店銷量增長

　　經(jīng)銷商一直都是地板企業(yè)打通銷售的主要力量，而一個成功而富有戰(zhàn)斗經(jīng)驗的經(jīng)銷商更是難覓。地板經(jīng)銷商也需加強戰(zhàn)略計劃，將自己的門店經(jīng)營熱起來。

　　硬件優(yōu)勢

　　作為地板行業(yè)經(jīng)營的老客戶，杜先生的優(yōu)勢首先集中在硬件上，百余平的店面、積累的資金等，這在品牌企業(yè)選擇代理商時都是重要的參照，或者說是標(biāo)準(zhǔn)。雖然說這些條件不屬于努力的范疇，但不得不承認它們是做好經(jīng)營的有力保障。

　　軟件優(yōu)勢

　　但大多數(shù)代理人或者創(chuàng)業(yè)人，不具備優(yōu)厚的條件，那么，經(jīng)營的經(jīng)驗(行業(yè)關(guān)聯(lián)性強的經(jīng)驗)、經(jīng)營策略、經(jīng)營者素質(zhì)、渠道資源等，就成為沖破品牌代理難關(guān)的有力武器了。

　　很多地板代理商可能會說，我在這個行業(yè)混跡江湖數(shù)十載，那新進的無名小輩是否就沒有發(fā)揮的空間了呢?所幸，殘酷的交易中，論資排輩的比重并非那么大。當(dāng)然，行業(yè)從業(yè)時間越久，人脈越廣，資源越多，也可能意味著經(jīng)營能力越成熟，杜先生是地板行業(yè)'**湖'了，他當(dāng)初提出的代理要求不多，但足見其'功夫'深淺，這就要從怎么在眾多品牌中選擇最適合的說起了。

　　區(qū)域優(yōu)勢

　　顯而易見，杜先生的選擇很多，直至他如今代理成功，也還不斷有新的品牌前來推廣。因此，選擇多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，選中自己的店面和自己的綜合能力可承受，可恒久經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展的品牌呢?

　　最好是沒有人代理的品牌，這是杜先生的代理要求，簡單一句話可謂道出了其經(jīng)營秘訣。要找一個地方還沒有人代理的品牌并非易事，尤其現(xiàn)如今各品牌大商對渠道都是精耕細作，進行扁平化管理。

　　在當(dāng)?shù)兀匕褰?jīng)銷商與廠家合作，地板體驗式營銷方法頻多，如耐磨試驗、防水測試等，市場競爭激烈，可在杜先生看來，無論是當(dāng)?shù)厥袌鲞€未達到飽和，還是經(jīng)營面臨瓶頸，還是政策的推進，新品牌的需求都十分迫切。