地板行業(yè)微利時(shí)代來(lái)臨 經(jīng)銷商應(yīng)達(dá)到“五好”標(biāo)準(zhǔn)

　　近年來(lái)，隨著中國(guó)地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上游生產(chǎn)成本不斷上漲，而伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟以及消費(fèi)行業(yè)的理性回歸，地板行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，而在這個(gè)階段是處于市場(chǎng)通路夾縫中的地板經(jīng)銷商面臨巨大生存考驗(yàn)，而經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的“五好”地板經(jīng)銷商大多有如下幾個(gè)共同的特點(diǎn)。

地板行業(yè)微利時(shí)代來(lái)臨 經(jīng)銷商應(yīng)達(dá)到“五好”標(biāo)準(zhǔn)

　　第一，好店面：好的店面還包括了好的市場(chǎng)，包括好的位置，包括好的開(kāi)間。好市場(chǎng)不難理解，比如全國(guó)連鎖的，或者是當(dāng)?shù)氐闹袌?chǎng)都是比較好的市場(chǎng);好的位置則是在市場(chǎng)進(jìn)去就能看見(jiàn)的位置或者是一線品牌旁邊的位置等;而好的開(kāi)間則指的店面的面積和寬度，寬長(zhǎng)型店面看起來(lái)比窄深型的店面看起來(lái)氣派，大氣。

　　第二，好導(dǎo)購(gòu)：作為一個(gè)“五好”經(jīng)銷商你還需要一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)。那么什么樣的導(dǎo)購(gòu)稱得上是好導(dǎo)購(gòu)呢?首先，要品德好，如果你辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，剛剛有所成效的時(shí)候?qū)з?gòu)走了，那么一切辛苦都就白費(fèi)了，所以在選人的時(shí)候一定要注重品德。其次，形象好。愛(ài)美之心人皆有之，人們肯定是喜歡跟美好的事物打交道的，所以形象要好。最后是專業(yè)素質(zhì)要好。消費(fèi)者來(lái)你的店里之后，可以問(wèn)問(wèn)自己以下幾點(diǎn)，消費(fèi)者有沒(méi)有記住你的店面，如果沒(méi)有記住店面有沒(méi)有記住你的品牌，如果沒(méi)有記住你的品牌有沒(méi)有記住你的產(chǎn)品，如果沒(méi)有記住你的產(chǎn)品有沒(méi)有記住你的導(dǎo)購(gòu)等等，而這所有的一切都是由你的導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)告訴消費(fèi)者的。所以有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)對(duì)于成為一個(gè)“五好”經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是非常重要的。

　　第三，好形象。在裝修的過(guò)程中，要做到大店豪華，中店舒適，小店精致。然后在導(dǎo)購(gòu)的服飾上面，也要做到統(tǒng)一美觀，給人一種專業(yè)的感覺(jué)。因?yàn)橐龅叫蜗蠼y(tǒng)一，只有不停的向消費(fèi)者重復(fù)我們的形象，重復(fù)我們的品牌的時(shí)候，才可以做到像消費(fèi)者灌輸我們的品牌跟形象的作用。

　　第四，好團(tuán)隊(duì)。一個(gè)經(jīng)銷商必定會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，哪怕是一個(gè)夫妻店，那么夫妻外加裝修工人也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一定要有著清晰達(dá)成共識(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能夠不斷的朝著發(fā)展方向前進(jìn)。

　　第五，好服務(wù)。有了好的團(tuán)隊(duì)，還必須有好的服務(wù)。對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，好的服務(wù)是最能夠產(chǎn)生價(jià)值的東西，好的服務(wù)可以提升你的品牌價(jià)值，可以宣傳你的口碑。對(duì)于整個(gè)銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)業(yè)是很重要的一個(gè)行業(yè)，大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的服務(wù)業(yè)都是所有產(chǎn)業(yè)中最發(fā)達(dá)的，中國(guó)現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)占比如果沒(méi)有記錯(cuò)的話是23%，而日本已經(jīng)達(dá)到了67%，對(duì)于日本來(lái)說(shuō)，很多的價(jià)值都是通過(guò)服務(wù)也所創(chuàng)造的，這一點(diǎn)，值得我們學(xué)習(xí)。