地板企業(yè)全面實現(xiàn)營銷價值 戰(zhàn)略執(zhí)行力是重中之重

　　所謂營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力，是指從營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行需要完成的一系列營銷活動，全面實現(xiàn)營銷價值，快速滿足消費需求。那么，在進入21世紀的新營銷時代，影響地板企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心要素都有哪些呢?有研究發(fā)現(xiàn)，主要原因還是機制制度規(guī)范層面的東西，因此，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力另辟蹊徑，把研究的重心放在機制、制度、規(guī)范層面，力求深刻發(fā)掘營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的深層次影響要素，幫助營銷人從根本上解決營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力問題。

地板企業(yè)全面實現(xiàn)營銷價值 戰(zhàn)略執(zhí)行力是重中之重

　　核心要素一：營銷戰(zhàn)略路徑模糊

　　多數(shù)企業(yè)并沒有建立起清晰的營銷戰(zhàn)略路徑，這在中國市場上非常普遍，更有一大批企業(yè)的營銷戰(zhàn)略路徑模糊。這是影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要核心要素之首。

　　核心要素二：營銷組織混亂

　　起初，地板市場營銷活動還僅僅受到來自于企業(yè)內(nèi)部營銷組織活動的影響，如今，營銷革命3.0時代，營銷理論認為，做好企業(yè)內(nèi)部營銷組織工作是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的基礎(chǔ)，做好企業(yè)外部營銷組織工作是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的關(guān)鍵。比如地板企業(yè)的經(jīng)銷商、零售終端組織工作，比如企業(yè)的傳播媒介的組織工作，比如企業(yè)的目標消費群體組織工作，比如企業(yè)的營銷合作伙伴如咨詢機構(gòu)、品牌機構(gòu)等營銷第三方供應(yīng)商的組織工作，比如企業(yè)的物流配送等的組織工作，等等，無不是企業(yè)內(nèi)部組織工作的外部延伸，組織不好，就會嚴重營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力。

　　核心要素三：營銷策略不成體系

　　“謀定而后動”是做好很多事情的基本原理。所謂“謀”就是要企業(yè)建立起科學有效的營銷策略體系，這一策略體系從某種程度上決定了營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心所在。事實上，無論做什么事情，策略都在發(fā)揮著作用，推廣到營銷領(lǐng)域，無論做什么樣的市場營銷活動，營銷策略都在發(fā)揮著核心作用。

　　核心要素四：渠道模式渠道架構(gòu)不合理

　　任何市場營銷活動的成功皆緣于渠道模式和渠道架構(gòu)的成功。因此，營銷認為，渠道模式和渠道架構(gòu)是影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要因素之一。

　　有關(guān)營銷渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對120家企業(yè)進行渠道模式和渠道架構(gòu)檢驗時，發(fā)現(xiàn)36%的企業(yè)因渠道策略問題導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略執(zhí)行不力，大概有9.8%的企業(yè)表現(xiàn)出良好的渠道架構(gòu)和渠道模式。成功的9.8%的企業(yè)的渠道模式和渠道架構(gòu)差異化率100%，而36%的渠道策略不力的企業(yè)當中，渠道架構(gòu)互相雷同率也驚人地達到了100%，顯然，這些企業(yè)的營銷渠道創(chuàng)新能力非常弱，甚至于懶得做營銷渠道創(chuàng)新。

　　核心要素五：價值鏈構(gòu)建不合理

　　營銷講究價值導(dǎo)向的理論思考模型，從供應(yīng)商、企業(yè)、企業(yè)成員到渠道商、合作伙伴、消費者、社會和自然環(huán)境等都需要構(gòu)建價值配置機制，以構(gòu)建企業(yè)科＊＊營的價值鏈條，保證價值鏈條上各利益群體能夠有效地實現(xiàn)科學的價值配給和實現(xiàn)。而一旦這一價值鏈構(gòu)建不合理，就會導(dǎo)致整個價值鏈上部分利益群體的價值激勵機制消失，價值鏈就有斷裂或者被弱化的可能，這是影響整個營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要因素。

　　營銷提出價值鏈條上的價值激勵概念，是指企業(yè)或者組織為了有效配置和使用資源，在企業(yè)運營的價值鏈條上建立起一套系統(tǒng)地企業(yè)及市場營銷運營的利益分配和保障機制，通過這一機制的運營，有效地激勵各利益群體，發(fā)揮各利益群體價值鏈運營效率，提升整個價值鏈條的價值實現(xiàn)和創(chuàng)造能力。

　　營銷的價值激勵，是建立科學的價值評估、價值審計、價值配置、價值流動、價值實現(xiàn)、價值分配的基礎(chǔ)之上，要求企業(yè)以公平、公正、科學、合理的態(tài)度來處理價值鏈的價值激勵政策。